Las estrategias de marketing de contenidos se centran en intercambiar recursos útiles por un compromiso significativo.
Pero, ¿deberían las marcas usar LinkedIn para el marketing de contenidos?
Con casi 800 millones de usuarios en 200 países, LinkedIn permite que personas de negocios con ideas afines interactúen, intercambien conocimientos y colaboren.
Con esto en mente, LinkedIn debe desempeñar un papel táctico importante en las iniciativas de contenido B2B de hoy.
Dependiendo de sus objetivos comerciales, LinkedIn puede ayudar a las empresas a establecerse en el mercado y generar clientes potenciales. El 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn.
El desafío, sin embargo, es generar contenido que sea relevante para su público objetivo.
Compartir el mismo contenido en múltiples plataformas de redes sociales es un error. La mayoría de las veces, tendrá los mismos seguidores en todas las plataformas, por lo que es mejor no saturarlos demasiado con contenido duplicado.
Entonces, ¿qué deberías publicar en LinkedIn exactamente?
Estamos aquí para ayudarlo con algunas de las mejores prácticas e ideas de LinkedIn para páginas B2B que puede incorporar a su estrategia de marketing de LinkedIn.
Ideas orgánicas de contenido B2B de LinkedIn
- Ideas de contenido de LinkedIn para páginas de marca
1.1. Aspectos destacados de los empleados
1.2. boletines de LinkedIn
1.3. contenido interactivo
1.4. Logros corporativos - Ideas de contenido de LinkedIn para dueños de negocios
2.1. Abrazar la narración
2.2. Aproveche el contenido de video
2.3. Compartir consejos de la industria - Mejores prácticas en LinkedIn
3.1. Publicar en los momentos adecuados
3.2. Usa hashtags relevantes
3.3. Usa las herramientas de las redes sociales para administrar el contenido de LinkedIn - Cómo saber si tu estrategia de contenidos de LinkedIn está funcionando
Ideas de contenido de LinkedIn para páginas de marca
Administradores de redes sociales, tomen notas. ??
Si algo nos enseñó la pandemia es que, ahora más que nunca, las personas buscan conexiones significativas y a largo plazo, incluso cuando se habla de comunicación B2B.
El marketing falla para las marcas que presentan una personalidad plana, impersonal y sin pasión. A las personas les resulta difícil relacionarse o relacionarse con ellos.
Aquí es donde entra la humanización de la marca.
Es crucial que sus clientes potenciales entiendan que están tratando con personas reales.
Al demostrar que se preocupa por ellos más allá de simplemente hacer negocios con ellos, puede ganarse la confianza de sus consumidores más fácilmente.
La humanización de la marca se trata de ser honesto y transparente, de identificar a las personas detrás de su marca, de reconocer sus errores y de forjar conexiones.
Aquí hay algunas ideas que puede usar para mejorar su perfil de marca de LinkedIn y relaciones comerciales seguras.
? Lo más destacado de los empleados
Muestra el lado identificable de tu gente.
Las publicaciones destacadas de los empleados son una oportunidad fantástica para compartir las experiencias de los empleados, fortalecer las relaciones entre los miembros del personal y mejorar la marca de su empresa y del empleador.
Los aspectos destacados de los empleados también son una fuente inagotable de inspiración de contenido. Puede crear contenido sobre la historia de su empleado con su empresa, logros, personalidad, aniversarios de trabajo, desafíos y más.
De esta manera, le brindará a los nuevos prospectos potenciales más información sobre las personas con las que estarían trabajando.
Si te encanta la idea pero no sabes por dónde empezar, quizás quieras echar un vistazo a estos 10 ejemplos de marcas que ponen a sus empleados en el centro de atención.
? boletines de LinkedIn
Lamentablemente, después de seguir tu marca en LinkedIn, muchas personas dejarán de pensar en ella.
Es por eso que los boletines de LinkedIn pueden ser una parte crucial de su estrategia de marketing entrante.
Un boletín informativo puede ayudarlo a aumentar el reconocimiento de la marca y posicionarse como líder de la industria. Al crear contenido valioso, sus conexiones lo considerarán una fuente confiable de información.
La principal ventaja que tienen los boletines de LinkedIn sobre otros tipos de contenido es que tus suscriptores reciben una notificación cada vez que publicas. Esto aumenta la probabilidad de que realmente lean tu contenido.
Un artículo, por ejemplo, ingresa a su línea de tiempo cuando se publica. Solo aquellos de sus conexiones que se desplazan por su feed lo verán.
Si desea probar esta función, primero deberá aprender a configurar un boletín de noticias de LinkedIn.
? Contenido interactivo
En el mercado digital sobresaturado de hoy, el contenido interactivo es la clave del éxito.
El 51% de los compradores B2B dicen que el contenido interactivo es útil cuando se enfrentan a desafíos comerciales.
Muchas marcas no brindan contenido interactivo, lo que hace que su contenido sea ineficaz y que las empresas tengan problemas.
Los sondeos, las encuestas y los cuestionarios son técnicas únicas y divertidas para recopilar datos valiosos, como los comentarios de la audiencia y las preferencias de compra.
?Logros corporativos
Siempre es bueno tomarse un descanso de los plazos, las reuniones y los interminables correos electrónicos para reconocer incluso las pequeñas ganancias en el trabajo.
Algunos hitos de LinkedIn que vale la pena mencionar serían tus primeras 1000 conexiones, tu primer cliente o tu primera oportunidad publicitaria. La lista continua.
No permita que esos importantes hitos comerciales se le escapen.
Aprovecha la oportunidad de expresar tu gratitud a todos los que te ayudaron a tener éxito. Reconocer los logros puede hacer maravillas en la cultura de su empresa.
¿Y quién no querría trabajar con una marca que está del lado ganador?
Ideas de contenido de LinkedIn para dueños de negocios
La perspectiva a largo plazo es crucial para la estrategia de marketing de contenidos.
Publicar anuncios y campañas puede ser beneficioso a corto plazo, pero nada se compara con la importancia de establecer relaciones profesionales sólidas y auténticas fuera de las puertas de su empresa.
Si desea aumentar el conocimiento de la marca entre los profesionales de la industria, establecerse como una autoridad en un campo en particular o establecer relaciones con líderes de la industria, inversionistas potenciales y tomadores de decisiones comerciales, esto es lo que debe hacer:
? Adopta la narración
El marketing en redes sociales tiene que ver con la promoción, eso es cierto.
Sin embargo, eso no significa necesariamente que tengas que comercializarte a ti mismo y a tu marca desde una perspectiva de venta agresiva.
Las personas siguen siendo el núcleo de la aplicación, aunque LinkedIn es el hogar de conversaciones profesionales.
Y las historias venden, ¡todos lo sabemos!
Se ha demostrado que contar historias es la mejor herramienta de marketing jamás adoptada por las marcas.
Para construir una experiencia centrada en el ser humano, puede comenzar creando una narrativa emocional personal o profesional. Si es posible, también puede incluir una descripción general de los procesos y servicios de su marca en la mezcla.
Cuanto más inspiradora y relevante sea su historia, mejor funcionará.
? Si tiene problemas para pensar en un tema, es posible que desee comenzar haciéndose estas preguntas:
- ¿Cómo empezaste a construir la empresa?
- ¿Cuál fue tu visión? ¿Qué te hizo fundar tu empresa?
- ¿De qué aspectos de tu vida profesional y personal te sientes más orgulloso?
- ¿Cuál fue el momento más difícil que tuviste que superar al construir tu negocio? ¿Como se sintió?
- ¿Cómo conseguiste tu(s) primer(s) cliente(s)?
- ¿Por qué estás agradecido hoy? ¿Cómo se relaciona con la marca que estás construyendo?
- ¿Cuál es la mejor manera de construir un gran equipo? ¿Tiene una historia que podría ayudar a su lector a tener una mejor comprensión de lo que está pasando en su negocio?
- ¿Cómo motiva a las personas de su equipo a hacer un esfuerzo adicional?
- ¿Qué quieres lograr a continuación?
? Aproveche el contenido de video
Según el último estudio de Socialinsider realizado en más de 141 000 publicaciones de LinkedIn, el video es el tipo de contenido más atractivo en la plataforma.
Puede usar videos en LinkedIn para compartir conocimientos de la industria, así establecer relaciones más significativas y aumentar el compromiso.
El video genera la mayor tasa de participación por impresión para cuentas pequeñas y medianas.
Si desea hacer algo un poco más interactivo, como una sesión de preguntas y respuestas o una entrevista, también puede usar LinkedIn Live Streaming. Esta característica es una excelente manera de ampliar su red.
Según LinkedIn, las marcas que usan Live Stream han visto 7 veces más reacciones y 24 veces más comentarios en comparación con las publicaciones de video estándar.
El mismo estudio mencionado anteriormente muestra que los documentos nativos generan 3 veces más clics que cualquier otro tipo de contenido.
Esto significa que es más probable que tus seguidores reaccionen a algo que no requiera que abandonen la plataforma.
Entonces, si desea que las personas realmente interactúen con el contenido que comparte, será mejor que se exponga y cree el video usted mismo.
?Compartir consejos de la industria
Una estrategia superior que simplifica su esfuerzo de marketing es inclinarse por educar e informar a su público objetivo.
Dado que los entusiastas de LinkedIn generalmente usan el sitio para avanzar en sus carreras, es probable que compartir contenido que respalde este objetivo sea exitoso.
En LinkedIn, las ofertas de trabajo, los consejos para entrevistas y los consejos profesionales inspiradores son elementos básicos de contenido que pueden ser muy efectivos para construir una comunidad vibrante de expertos.
Mejores prácticas en LinkedIn
En el mundo acelerado de hoy, puede ser un desafío sobresalir.
Ya sea que recién esté comenzando con LinkedIn o que haya estado presente por un tiempo pero quiera comenzar a publicar con más frecuencia, estas son algunas de las mejores prácticas para maximizar sus esfuerzos en las redes sociales.
Publicar en los momentos adecuados
LinkedIn recomienda compartir hasta 20 publicaciones por mes, lo que significaría publicar una pieza por día hábil.
Cuando se trata de la mejor hora para publicar, los expertos en redes sociales parecen tener opiniones ligeramente diferentes.
En un artículo reciente sobre las mejores horas para publicar en la plataforma, Influencer Marketing Hub ha enumerado lo que algunos de los principales SaaS de redes sociales tienen que decir.
Puede comenzar siguiendo estas recomendaciones y, a partir de ahí, experimentar con otros horarios de publicación para ver si puede aumentar la interacción y avanzar hacia sus objetivos.
Usa hashtags relevantes
LinkedIn recomienda no usar más de 3 hashtags por publicación.
Puede usar hashtags en LinkedIn para aumentar el conocimiento de la marca y llegar a un público más amplio o más específico con su contenido.
Dependiendo de las palabras clave en su publicación, la plataforma sugerirá algunos hashtags para agregar para que pueda proporcionar material relevante y de alta calidad.
Estas son todas las formas en que puede usar hashtags en LinkedIn para interactuar con su audiencia de manera más efectiva.
Usa las herramientas de las redes sociales para administrar el contenido de LinkedIn
Gracias a múltiples excelentes herramientas disponibles en el mercado, ahora es más fácil desarrollar y llevar a cabo una estrategia de redes sociales.
Los administradores de redes sociales pueden usar herramientas de redes sociales para programar contenido de redes sociales para sus marcas y administrar comunidades en línea.
Si desea manejar sus esfuerzos de LinkedIn de manera más efectiva, le recomendamos que eche un vistazo a los siguientes servicios para ver cómo pueden beneficiar a su marca:
Cómo saber si tu estrategia de contenidos de LinkedIn está funcionando
Si está utilizando activamente LinkedIn pero no está seguro de si su contenido funciona bien, es hora de que realice una auditoría de LinkedIn.
Una auditoría de su perfil de LinkedIn puede ayudarlo a evaluar el estado actual de su marca y determinar qué debe mejorarse.
Algunas de las métricas de LinkedIn más importantes que puede rastrear a través de una auditoría son la demografía, las impresiones, el alcance, el compromiso orgánico (reacciones, acciones y comentarios) y el crecimiento de seguidores.
Para esto, necesitará una herramienta de análisis de redes sociales que admita LinkedIn.
Afortunadamente, hemos comparado 7 herramientas de análisis de LinkedIn para ayudarlo a decidir cuál es la perfecta para sus ambiciones de marketing y su presupuesto.
conclusiones finales
Para mantenerse al día con la demanda constante de información y los cambios de tendencia, debe actualizar y mejorar su estrategia de contenido B2B de LinkedIn continuamente.
Desarrollar una estrategia de contenido B2B de LinkedIn exitosa requiere una dedicación a largo plazo.
Como administrador de redes sociales o propietario de un negocio, deberá compartir contenido innovador y de alta calidad para educar e involucrar a los usuarios y, lo que es más importante, ayudar a asegurar acuerdos comerciales.
Por último, recuerda ser auténtico – no comercial.
Una voz fuerte y un contenido de calidad superarán a un discurso de ventas hueco en cualquier momento. Las personas pueden detectar la deshonestidad más rápido de lo que imaginas.
Las imágenes salen del artículo original o bien del banco gratuito de imágenes de Pexels.
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