Las estrategias de marketing de contenidos se centran en intercambiar recursos tiles por un compromiso significativo.
Pero, deberan las marcas usar LinkedIn para el marketing de contenidos?
Con casi 800 millones de usuarios en 200 pases, LinkedIn permite que personas de negocios con ideas afines interacten, intercambien conocimientos y colaboren.
Con esto en mente, LinkedIn debe desempear un papel tctico importante en las iniciativas de contenido B2B de hoy.
Dependiendo de sus objetivos comerciales, LinkedIn puede ayudar a las empresas a establecerse en el mercado y generar clientes potenciales. El 80% de los clientes potenciales B2B provienen de LinkedIn.
El desafo, sin embargo, es generar contenido que sea relevante para su pblico objetivo.
Compartir el mismo contenido en mltiples plataformas de redes sociales es un error. La mayora de las veces, tendr los mismos seguidores en todas las plataformas, por lo que es mejor no saturarlos demasiado con contenido duplicado.
Entonces, qu deberas publicar en LinkedIn exactamente?
Estamos aqu para ayudarlo con algunas de las mejores prcticas e ideas de LinkedIn para pginas B2B que puede incorporar a su estrategia de marketing de LinkedIn.
Ideas orgnicas de contenido B2B de LinkedIn
- Ideas de contenido de LinkedIn para pginas de marca
1.1. Aspectos destacados de los empleados
1.2. boletines de LinkedIn
1.3. contenido interactivo
1.4. Logros corporativos - Ideas de contenido de LinkedIn para dueos de negocios
2.1. Abrazar la narracin
2.2. Aproveche el contenido de video
2.3. Compartir consejos de la industria - Mejores prcticas en LinkedIn
3.1. Publicar en los momentos adecuados
3.2. Usa hashtags relevantes
3.3. Usa las herramientas de las redes sociales para administrar el contenido de LinkedIn - Cmo saber si tu estrategia de contenidos de LinkedIn est funcionando
Ideas de contenido de LinkedIn para pginas de marca
Administradores de redes sociales, tomen notas. ??
Si algo nos ense la pandemia es que, ahora ms que nunca, las personas buscan conexiones significativas y a largo plazo, incluso cuando se habla de comunicacin B2B.
El marketing falla para las marcas que presentan una personalidad plana, impersonal y sin pasin. A las personas les resulta difcil relacionarse o relacionarse con ellos.
Aqu es donde entra la humanizacin de la marca.
Es crucial que sus clientes potenciales entiendan que estn tratando con personas reales.
Al demostrar que se preocupa por ellos ms all de simplemente hacer negocios con ellos, puede ganarse la confianza de sus consumidores ms fcilmente.
La humanizacin de la marca se trata de ser honesto y transparente, de identificar a las personas detrs de su marca, de reconocer sus errores y de forjar conexiones.
Aqu hay algunas ideas que puede usar para mejorar su perfil de marca de LinkedIn y relaciones comerciales seguras.
? Lo ms destacado de los empleados
Muestra el lado identificable de tu gente.
Las publicaciones destacadas de los empleados son una oportunidad fantstica para compartir las experiencias de los empleados, fortalecer las relaciones entre los miembros del personal y mejorar la marca de su empresa y del empleador.
Los aspectos destacados de los empleados tambin son una fuente inagotable de inspiracin de contenido. Puede crear contenido sobre la historia de su empleado con su empresa, logros, personalidad, aniversarios de trabajo, desafos y ms.
De esta manera, le brindar a los nuevos prospectos potenciales ms informacin sobre las personas con las que estaran trabajando.
Si te encanta la idea pero no sabes por dnde empezar, quizs quieras echar un vistazo a estos 10 ejemplos de marcas que ponen a sus empleados en el centro de atencin.
? boletines de LinkedIn
Lamentablemente, despus de seguir tu marca en LinkedIn, muchas personas dejarn de pensar en ella.
Es por eso que los boletines de LinkedIn pueden ser una parte crucial de su estrategia de marketing entrante.
Un boletn informativo puede ayudarlo a aumentar el reconocimiento de la marca y posicionarse como lder de la industria. Al crear contenido valioso, sus conexiones lo considerarn una fuente confiable de informacin.
La principal ventaja que tienen los boletines de LinkedIn sobre otros tipos de contenido es que tus suscriptores reciben una notificacin cada vez que publicas. Esto aumenta la probabilidad de que realmente lean tu contenido.
Un artculo, por ejemplo, ingresa a su lnea de tiempo cuando se publica. Solo aquellos de sus conexiones que se desplazan por su feed lo vern.
Si desea probar esta funcin, primero deber aprender a configurar un boletn de noticias de LinkedIn.
? Contenido interactivo
En el mercado digital sobresaturado de hoy, el contenido interactivo es la clave del xito.
El 51% de los compradores B2B dicen que el contenido interactivo es til cuando se enfrentan a desafos comerciales.
Muchas marcas no brindan contenido interactivo, lo que hace que su contenido sea ineficaz y que las empresas tengan problemas.
Los sondeos, las encuestas y los cuestionarios son tcnicas nicas y divertidas para recopilar datos valiosos, como los comentarios de la audiencia y las preferencias de compra.
?Logros corporativos
Siempre es bueno tomarse un descanso de los plazos, las reuniones y los interminables correos electrnicos para reconocer incluso las pequeas ganancias en el trabajo.
Algunos hitos de LinkedIn que vale la pena mencionar seran tus primeras 1000 conexiones, tu primer cliente o tu primera oportunidad publicitaria. La lista continua.
No permita que esos importantes hitos comerciales se le escapen.
Aprovecha la oportunidad de expresar tu gratitud a todos los que te ayudaron a tener xito. Reconocer los logros puede hacer maravillas en la cultura de su empresa.
Y quin no querra trabajar con una marca que est del lado ganador?
Ideas de contenido de LinkedIn para dueos de negocios
La perspectiva a largo plazo es crucial para la estrategia de marketing de contenidos.
Publicar anuncios y campaas puede ser beneficioso a corto plazo, pero nada se compara con la importancia de establecer relaciones profesionales slidas y autnticas fuera de las puertas de su empresa.
Si desea aumentar el conocimiento de la marca entre los profesionales de la industria, establecerse como una autoridad en un campo en particular o establecer relaciones con lderes de la industria, inversionistas potenciales y tomadores de decisiones comerciales, esto es lo que debe hacer:
? Adopta la narracin
El marketing en redes sociales tiene que ver con la promocin, eso es cierto.
Sin embargo, eso no significa necesariamente que tengas que comercializarte a ti mismo y a tu marca desde una perspectiva de venta agresiva.
Las personas siguen siendo el ncleo de la aplicacin, aunque LinkedIn es el hogar de conversaciones profesionales.
Y las historias venden, todos lo sabemos!
Se ha demostrado que contar historias es la mejor herramienta de marketing jams adoptada por las marcas.
Para construir una experiencia centrada en el ser humano, puede comenzar creando una narrativa emocional personal o profesional. Si es posible, tambin puede incluir una descripcin general de los procesos y servicios de su marca en la mezcla.
Cuanto ms inspiradora y relevante sea su historia, mejor funcionar.
? Si tiene problemas para pensar en un tema, es posible que desee comenzar hacindose estas preguntas:
- Cmo empezaste a construir la empresa?
- Cul fue tu visin? Qu te hizo fundar tu empresa?
- De qu aspectos de tu vida profesional y personal te sientes ms orgulloso?
- Cul fue el momento ms difcil que tuviste que superar al construir tu negocio? Como se sinti?
- Cmo conseguiste tu(s) primer(s) cliente(s)?
- Por qu ests agradecido hoy? Cmo se relaciona con la marca que ests construyendo?
- Cul es la mejor manera de construir un gran equipo? Tiene una historia que podra ayudar a su lector a tener una mejor comprensin de lo que est pasando en su negocio?
- Cmo motiva a las personas de su equipo a hacer un esfuerzo adicional?
- Qu quieres lograr a continuacin?
? Aproveche el contenido de video
Segn el ltimo estudio de Socialinsider realizado en ms de 141000 publicaciones de LinkedIn, el video es el tipo de contenido ms atractivo en la plataforma.
Puede usar videos en LinkedIn para compartir conocimientos de la industria, as establecer relaciones ms significativas y aumentar el compromiso.
El video genera la mayor tasa de participacin por impresin para cuentas pequeas y medianas.
Si desea hacer algo un poco ms interactivo, como una sesin de preguntas y respuestas o una entrevista, tambin puede usar LinkedIn Live Streaming. Esta caracterstica es una excelente manera de ampliar su red.
Segn LinkedIn, las marcas que usan Live Stream han visto 7 veces ms reacciones y 24 veces ms comentarios en comparacin con las publicaciones de video estndar.
El mismo estudio mencionado anteriormente muestra que los documentos nativos generan 3 veces ms clics que cualquier otro tipo de contenido.
Esto significa que es ms probable que tus seguidores reaccionen a algo que no requiera que abandonen la plataforma.
Entonces, si desea que las personas realmente interacten con el contenido que comparte, ser mejor que se exponga y cree el video usted mismo.
?Compartir consejos de la industria
Una estrategia superior que simplifica su esfuerzo de marketing es inclinarse por educar e informar a su pblico objetivo.
Dado que los entusiastas de LinkedIn generalmente usan el sitio para avanzar en sus carreras, es probable que compartir contenido que respalde este objetivo sea exitoso.
En LinkedIn, las ofertas de trabajo, los consejos para entrevistas y los consejos profesionales inspiradores son elementos bsicos de contenido que pueden ser muy efectivos para construir una comunidad vibrante de expertos.
Mejores prcticas en LinkedIn
En el mundo acelerado de hoy, puede ser un desafo sobresalir.
Ya sea que recin est comenzando con LinkedIn o que haya estado presente por un tiempo pero quiera comenzar a publicar con ms frecuencia, estas son algunas de las mejores prcticas para maximizar sus esfuerzos en las redes sociales.
Publicar en los momentos adecuados
LinkedIn recomienda compartir hasta 20 publicaciones por mes, lo que significara publicar una pieza por da hbil.
Cuando se trata de la mejor hora para publicar, los expertos en redes sociales parecen tener opiniones ligeramente diferentes.
En un artculo reciente sobre las mejores horas para publicar en la plataforma, Influencer Marketing Hub ha enumerado lo que algunos de los principales SaaS de redes sociales tienen que decir.
Puede comenzar siguiendo estas recomendaciones y, a partir de ah, experimentar con otros horarios de publicacin para ver si puede aumentar la interaccin y avanzar hacia sus objetivos.
Usa hashtags relevantes
LinkedIn recomienda no usar ms de 3 hashtags por publicacin.
Puede usar hashtags en LinkedIn para aumentar el conocimiento de la marca y llegar a un pblico ms amplio o ms especfico con su contenido.
Dependiendo de las palabras clave en su publicacin, la plataforma sugerir algunos hashtags para agregar para que pueda proporcionar material relevante y de alta calidad.
Estas son todas las formas en que puede usar hashtags en LinkedIn para interactuar con su audiencia de manera ms efectiva.
Usa las herramientas de las redes sociales para administrar el contenido de LinkedIn
Gracias a mltiples excelentes herramientas disponibles en el mercado, ahora es ms fcil desarrollar y llevar a cabo una estrategia de redes sociales.
Los administradores de redes sociales pueden usar herramientas de redes sociales para programar contenido de redes sociales para sus marcas y administrar comunidades en lnea.
Si desea manejar sus esfuerzos de LinkedIn de manera ms efectiva, le recomendamos que eche un vistazo a los siguientes servicios para ver cmo pueden beneficiar a su marca:
Cmo saber si tu estrategia de contenidos de LinkedIn est funcionando
Si est utilizando activamente LinkedIn pero no est seguro de si su contenido funciona bien, es hora de que realice una auditora de LinkedIn.
Una auditora de su perfil de LinkedIn puede ayudarlo a evaluar el estado actual de su marca y determinar qu debe mejorarse.
Algunas de las mtricas de LinkedIn ms importantes que puede rastrear a travs de una auditora son la demografa, las impresiones, el alcance, el compromiso orgnico (reacciones, acciones y comentarios) y el crecimiento de seguidores.
Para esto, necesitar una herramienta de anlisis de redes sociales que admita LinkedIn.
Afortunadamente, hemos comparado 7 herramientas de anlisis de LinkedIn para ayudarlo a decidir cul es la perfecta para sus ambiciones de marketing y su presupuesto.
conclusiones finales
Para mantenerse al da con la demanda constante de informacin y los cambios de tendencia, debe actualizar y mejorar su estrategia de contenido B2B de LinkedIn continuamente.
Desarrollar una estrategia de contenido B2B de LinkedIn exitosa requiere una dedicacin a largo plazo.
Como administrador de redes sociales o propietario de un negocio, deber compartir contenido innovador y de alta calidad para educar e involucrar a los usuarios y, lo que es ms importante, ayudar a asegurar acuerdos comerciales.
Por ltimo, recuerda ser autntico – no comercial.
Una voz fuerte y un contenido de calidad superarn a un discurso de ventas hueco en cualquier momento. Las personas pueden detectar la deshonestidad ms rpido de lo que imaginas.
Las imgenes salen del artculo original o bien del banco gratuito de imgenes de Pexels.
![¿Cuánto ganan las celebridades principales por publicación de Instagram patrocinada? [Infographic]](https://hector.digital/wp-content/uploads/2023/07/1690295293_¿Cuanto-ganan-las-celebridades-principales-por-publicacion-de-Instagram-patrocinada-110x80.png)
