Cómo crear campañas de marketing impactantes para las fiestas de 2022

16 de agosto Cómo crear campañas de marketing impactantes para las fiestas de 2022

Las vacaciones pueden ser un momento estresante para los dueños de negocios. Cada año, las empresas tienen una cosa en mente… quieren alcanzar sus objetivos de ventas para cada campaña navideña. Con eso a menudo viene una gran cantidad de logística a considerar. ¿Podrán sus equipos manejar mayores volúmenes de ventas, sus campañas llegarán a suficientes miembros de la audiencia para tener un impacto y cómo pueden hacer que sus productos se destaquen?

Si es propietario de un negocio y desea que sus ventas navideñas alcancen nuevas alturas en 2022, siga leyendo, ya que estamos a punto de analizar cómo crear campañas de marketing impactantes.

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Asegúrese de analizar suficientes datos

El primer paso para crear un campaña de marketing de vacaciones es asegurarse de que tiene toda la información y los datos que necesita. Por ejemplo, si su última campaña navideña fue exitosa, entonces ya tiene algunos datos útiles para usar esta vez. Esto le ayudará a ver lo que funcionó y lo que no funcionó para que pueda mejorarlo para estas vacaciones.

Los datos que debe consultar dependen de sus objetivos para las vacaciones anteriores y cuáles son para el año en curso. Si es la primera vez que realiza una campaña de marketing para un día festivo específico, querrá investigar mucho sobre la audiencia y la competencia.

Aquí hay algunos puntos de datos excelentes para saber:

• ¿Cuáles son sus productos más vendidos (tanto de temporada como de hoja perenne)?
• ¿Qué parece estar funcionando para la competencia?
• ¿Qué hay de demanda este año?
• ¿Cuáles son las palabras clave de tendencia actual en su industria?
• ¿Quién es tendencia en el ámbito de los influencers?
• ¿Cuáles fueron algunos comportamientos de compra el año pasado para ese feriado específico y hasta la fecha (si está disponible?)

Si nos fijamos en Halloween, un gran ejemplo, y tal vez incluso podríamos decir un giro, es cuando Urban Outfitters lanzó su Influencer Halloween Costume en 2018. Los influencers crean grandes comunidades de fanáticos y muchos de ellos probablemente harían cualquier cosa por tener la oportunidad de conocerse. colaborar o incluso ponerse en la piel de su influencer favorito.

Urban Outfitters fue noticia cuando lanzaron el disfraz de influencer, es posible que no todo haya sido positivo, pero el conocimiento de la marca no tuvo precio y los compradores se divirtieron. Este es un gran ejemplo de datos utilizados mucho más allá del marketing, sino también en el desarrollo de productos. Año tras año, el marketing de influencers ha ido en aumento, y el deseo de ser un influencer también ha aumentado. ¡En nuestros libros, crear este disfraz fue una victoria!

Si quieres aprovechar marketing de influencia este Halloween, aquí hay algunas ideas sobre las que podrías construir.

• Si vende suplementos o alimentos «saludables», trabaje con mamás blogueras o personas influyentes para promover algunas alternativas saludables de golosinas de Halloween.
• Si vende disfraces, trabaje con algunas personas influyentes para crear consejos de estilo de disfraces.
• Aproveche Halloween para algo más allá de ese día. Puedes hacer esto colaborando con un influencer para crear un video que muestre un producto que vendes y que llevaron consigo durante el día mientras asistían a varios eventos divertidos. Cosas cotidianas que normalmente llevaríamos con nosotros.
• Trabaje con una persona influyente en la decoración del hogar para mostrar cómo usaron algunos de sus productos para decorar este año.
• Promociona tu línea de alimentos colaborando en un tutorial de recetas.

Si está trabajando con muy pocos datos, debe aprovechar su audiencia actual y encuestarlos sobre sus próximos planes de celebración.

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Obtenga claridad sobre sus objetivos y procesos

Sin duda, cualquier festividad trae consigo mucho trabajo para todos los involucrados en tu negocio. Pero si desea crear campañas de marketing que sean efectivas y memorables, tendrá que trabajar y planificar con anticipación.

Para que su campaña tenga éxito, debe haber un proceso establecido antes del inicio, incluso antes de que normalmente veamos contenido sobre ese día festivo específico. Necesita un plan con metas específicas, metas que se alineen con su estrategia y objetivos comerciales generales. Año tras año, tanto sus objetivos como sus procesos deben ser discutidos y refinados.

Cosas que te pueden ayudar a aclararte:

• Revisa tus campañas de los años anteriores y las metas y resultados que trajeron a su negocio.
• Revisar el proceso siguió el año pasado e identifique si todavía es aplicable hoy.
• Identificar el objetivo más importante. que tienes para este año. Esto también ayudará a su agencia de marketing de influencers a asegurarse de que lo emparejen con los mejores influencers para sus objetivos.

En general, querrá identificar cualquier proceso que deba perfeccionarse y cuáles son sus objetivos antes de comenzar.

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Use una combinación de tendencias y marketing perenne

Si está buscando tener un impacto, es fundamental aprovechar los temas de moda y las festividades. Eche un vistazo a este estudio de caso en el que Microsoft aprovechó el Día Internacional de la Mujer en las redes sociales para generar conciencia y alentar a las mujeres a seguir carreras en STEM. El Día Internacional de la Mujer se celebra ampliamente dentro y fuera de las redes sociales, y esto hizo que las vacaciones fueran perfectas para establecer esta campaña. Presentaron muchas historias identificables de mujeres en STEM.

Esta campaña es un excelente ejemplo del uso de una tendencia o tema actual para generar conciencia cuando tiene un objetivo permanente. Celebrar el Día Internacional de la Mujer para promover el desarrollo profesional de las mujeres funcionaría bien en cualquier plataforma de redes sociales, y dieron en el blanco al aprovechar LinkedIn para esta campaña.

El impacto continuo ayudará a los compradores potenciales a recordar a Microsoft cuando tomen decisiones de compra relevantes, y ayudará a las mujeres a aprender más sobre carreras en STEM cuando busquen información en LinkedIn.

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Aproveche el marketing de influencers para Navidad

Desea más alcance y reconocimiento de marca, el marketing de influencers es una de las formas más efectivas de hacerlo y la época navideña no solo es un buen momento para realizar ventas, sino también para generar audiencia. Repasemos una campaña navideña exitosa.

FOREO se asoció con The Influencer Marketing Factory para ejecutar una campaña navideña en TikTok, enfocada en aumentar los seguidores de su cuenta @FOREO. La campaña fue un éxito, impulsó un aumento del 79 % en el crecimiento de la cuenta, más de trescientas mil visitas y ciento ochenta y tres mil me gusta.

Estos tipos de resultados continuarían sirviendo a la marca mucho después de las vacaciones debido a la Conciencia de marca sustancial y crecimiento de la audiencia creados durante la campaña..

Si está pensando en aprovechar el marketing de influencers para Navidad, sea realista acerca de lo que un influencer puede hacer por usted. Incluso si tienen una gran cantidad de seguidores y están súper comprometidos con su audiencia, no van a hacer que las personas compren cosas que no quieren mágicamente solo porque lo dicen, ¡y eso está bien!

Los influencers son más valiosos cuando pueden construir relaciones con sus seguidores. y ayúdelos a comprender por qué vale la pena comprar sus productos o servicios. Esta es la razón por la que crear este tipo de campaña en la que genera entusiasmo y anticipación durante un período de tiempo es una gran idea. Puede hacer esto en el transcurso de unos días, semanas o más.

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Encuentre una manera de desconectarlo

En 2022, no tener una huella digital sólida puede generar innumerables oportunidades para las marcas, pero tener un impacto en persona puede ser igual de importante. Cada comunidad y región tiene su propia demografía, y comprender sus segmentos de mercado y comportamientos de compra es crucial cuando se trata de tener campañas exitosas. Este año será el 96º desfile de Acción de Gracias de Macy’s.

Cada año, este evento atrae a miles que se reúnen por el amor de una buena tradición de Acción de Gracias (y por el amor de Macy’s, si somos sinceros), y 96 años después, sigue siendo fuerte. Lo que comienza como un evento anunciado en línea y promovido por celebridades y personas influyentes, termina en el corazón de una comunidad leal.

Este evento es el ejemplo perfecto de cómo la creación de una base de clientes leales, el fomento de su comunidad en línea y la colaboración con personas influyentes pueden tener un impacto significativo para un evento local.

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¡Consejos de éxito para el Black Friday!

Hay una multitud de cosas a considerar para tener éxito con su Venta de viernes negro. Debe investigar, conocer sus objetivos y planificar con anticipación. Desea calentar a su audiencia con anticipación para que se entusiasmen con las ventas potenciales que puede ofrecer.

No importa qué método de marketing funcione mejor para sus esfuerzos del Black Friday, planificar y generar anticipación con su audiencia siempre es clave. Sus compradores saben que se acerca este evento y, si no ven ni escuchan que usted comparte información al respecto, podrían buscar en otro lado. También querrá revisar los datos del año pasado e identificar los productos que funcionaron bien el año anterior y utilizar esta información en su planificación para el año en curso.

Desde un punto de vista técnico, recuerda optimizar tu sitio web. Las compras móviles continúan aumentando en popularidad, y no optimizar su sitio web para el uso móvil podría costarle ingresos potenciales en el Black Friday.

tu tambien quieres ser preparado para las dificultades técnicas al tener un plan de respaldo (¡y no olvides probarlo!). Nunca se sabe lo que puede pasar el Black Friday, especialmente con la afluencia de tráfico que se espera para estos días.

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Cómo vincular el lunes cibernético con el viernes negro

Black Friday y Cyber ??Monday tienden a ir de la mano. Con ambos, tiene la oportunidad de generar más ingresos, pero lo que es exclusivo de Cyber ??Monday es que se enfoca en las compras en línea.

Sí, algunas marcas a veces también ofrecen ventas para compras en la tienda, pero otras generan aún más anticipación vendiendo productos que complementan sus ventas del Black Friday y ofreciéndolos en línea solo el Cyber ??Monday.

Si planea aprovechar estos dos eventos juntos, identifique qué productos complementan los que está promocionando en el Black Friday, y esto le brindará una oportunidad única para obtener compradores habituales.

Aquí hay dos ejemplos:

• Si está organizando ventas de equipaje el Black Friday, vea si puede ofrecer una oferta en sus Weekender Bags el Cyber ??Monday. La mayoría de los consumidores que compran piezas de equipaje buscarán una bolsa de acompañamiento o una pieza de mano.
• Si vende ropa deportiva el Black Friday, utilice el Cyber ??Monday para vender chaquetas o zapatillas deportivas a juego.

Si realmente comprende los comportamientos de los consumidores de su mercado objetivo, tiene la oportunidad de planificar con anticipación y mantener estratégicamente a sus compradores interesados ??en ambos eventos.

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¡Comience a planificar temprano!

Planificar con tiempo es la mejor forma de evitar el estrés de última hora, errores y dinero desperdiciado. Además, esto le ayudará a maximizar las oportunidades de éxito. Con tanto tiempo y dinero invertido en la creación de su campaña de marketing de vacaciones, es importante que no se pierda ningún momento clave que pueda hacer o deshacer su éxito.

Echemos un buen vistazo a Sephora. Si observamos su contenido de Black Friday y Cyber ??Monday, hay algunos puntos clave:

• Usaron contenido de video de formato corto. Sabemos que este contenido se puede reutilizar en varios canales para maximizar su alcance.
• Ellos usan contenido generado por el usuariolo que ayuda a que su contenido sea más identificable.
• Antes del Black Friday y el Cyber ??Monday, muchos de sus colaboraciones de influencers y las publicaciones periódicas presentaban algunos de sus productos más vendidos, que también se incluyeron en la venta.
• Crean una gran cantidad de contenido para los consumidores que ya son conscientes de los problemas, facilitando la relación y dejando a todos con ganas de más.
• Obtienen constantemente el beneficio de un mayor alcance al trabajar con personas influyentes en su nicho durante el año que también tienen grandes audiencias. Esto les permite construir una audiencia cálida y listo para comprar en cualquier momento, para cualquier día festivo.

Todo indica claramente que se invirtió mucha planificación en ambas campañas para generar la mayor cantidad de tráfico y ventas posible.

Si desea vender un producto o un servicio, debe hablar sobre él, su audiencia debe aprender sobre él y debemos conocer a los miembros de la audiencia en qué lugar se encuentran en su viaje de compradores. Cada plataforma requerirá una planificación diferente, ya que cada plataforma generalmente sirve a diferentes grupos demográficos.

Ahora que tiene una idea de qué esperar y todo lo que implica, ¡es hora de comenzar! Asegúrese de tener una estrategia que se alinee con sus objetivos. Recuerde, planificar con anticipación ayudará a reducir el estrés y aumentar la eficiencia durante estas temporadas ocupadas.