Las ventas son, sin duda, un desafo para los especialistas en marketing, sin importar la industria.
El marketing B2B ha pasado de depender de una gran base de datos y horas interminables de llamadas en fro a mostrar su verdadero yo en lnea y desarrollar relaciones genuinas con otras marcas.
Los estudios muestran que el 75 % de los compradores senior B2B utilizan las redes sociales en lnea durante el proceso de compra. Y el 77% de los compradores B2B dijeron que ni siquiera hablaran con un vendedor hasta que hubieran hecho su propia investigacin.
Esto significa que, dado que los clientes solo comprarn en empresas B2B con las que estn familiarizados, es crucial tener ms canales que solo su sitio web para comunicarse con los prospectos.
Y esto nos hace preguntarnos.
Pueden las marcas B2B asegurar asociaciones duraderas a travs de TikTok?
Siga leyendo para averiguarlo.
Una gua sobre cmo usar TikTok para marketing B2B
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Deberan las marcas usar TikTok para marketing B2B?
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Qu es TikTok for Business y cmo puedes usarlo?
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Consejos sobre cmo usar TikTok para marketing B2B
3.1. Presta atencin a las quejas de tus prospectos
3.2. Asociarse con lderes de opinin clave
3.3. Invierte en anuncios de TikTok
3.4. Mide tu rendimiento constantemente -
Marcas que estn ganando en el marketing B2B TikTok
4.1. @adobevideo | Ser una fuente de inspiracin
4.2. @grammarlyofficial | Identificando puntos de dolor
4.3. @mondaydotcom | Divertirse con el contenido
Deberan las marcas usar TikTok para marketing B2B?
Aunque aparentemente se est volviendo popular entre las marcas B2C, TikTok puede no parecer la opcin ms obvia para el marketing B2B solo en funcin de la demografa.
Y aunque algunas marcas an pueden ser reacias a usar TikTok porque se considera una plataforma para la Generacin Z, algunos especialistas en marketing creen que podra ser una herramienta muy efectiva para generar clientes potenciales.
La razn principal por la que piensan as es que los compradores B2B, al igual que los consumidores individuales, tienen ms probabilidades de comprar de una marca que reconocen y con la que se identifican.
Pero como hemos dicho en uno de nuestros artculos relacionados, las marcas no necesitan estar en TikTok solo porque s.
El objetivo del marketing B2B es hacer que otras empresas conozcan su marca y el valor que sus productos agregan a su negocio.
Para hacerlo, primero deber evaluar la identidad de su marca y considerar su pblico objetivo. Esto lo ayudar a dar forma a sus objetivos de marketing y a desarrollar una estrategia que lo diferencie de otros competidores en el mercado.
Bsicamente, siempre que lo ayude a llegar a su pblico y haga que su pblico objetivo lo perciba como una fuente de informacin, TikTok debe ser parte de su estrategia de marketing en redes sociales.
Si an es un novato de TikTok y desea obtener ms informacin sobre cmo usar la plataforma, hemos respondido todas sus preguntas aqu.
Qu es TikTok for Business y cmo puedes usarlo?
Las marcas B2B estn aprendiendo que TikTok puede ofrecer ms que videos lindos de mascotas y desafos de baile.
TikTok es, de hecho, una herramienta muy efectiva para la promocin comercial.
Puede llegar a muchos clientes potenciales publicando videos en TikTok regularmente y tambin puede alentarlos y darles una razn para interactuar con su marca.
TikTok ha tenido especial cuidado en atraer a las nuevas empresas mediante el uso de varias funciones, incluidos hashtags, un TikTok Ads Manager fcil de usar o la integracin de Shopify.
La plataforma de TikTok, TikTok for Business, lo ayudar a conectarse e interactuar con su audiencia. Los usuarios que interactan con su contenido son el componente ms crucial del marketing de TikTok.
Y con las funciones dedicadas a los negocios de TikTok, es fcil aprovechar la plataforma para desarrollar su marca, compartir su mensaje y hacer crecer su negocio.
TikTok for Business lo guiar a travs de cada paso para elegir un objetivo, elegir su objetivo, establecer un presupuesto, disear su anuncio y medir su rendimiento, lo que lo distingue de la plataforma enfocada en creadores.
Puede usar TikTok for Business para crear anuncios TopView, anuncios en el feed, anuncios de adquisicin de marca, efectos de marca y desafos de hashtag de marca.
?Consejo para administradores de redes sociales:
Tambin puede usar TikTok Ads Manager para conectarse con profesionales que podran usar su servicio fuera de una organizacin.
Hay una mayor probabilidad de que una empresa lo descubra y quiera colaborar con usted si ve que tiene trabajadores independientes o creadores entusiasmados con su producto.
Consejos sobre cmo usar TikTok para marketing B2B
A diferencia de B2C, donde saltar sobre las tendencias y compartir contenido de manera constante es clave, B2B puede funcionar de manera un poco diferente.
Si est buscando gobernar el mercado B2B de TikTok, hemos recopilado los mejores consejos para comenzar, aplastar tendencias y desbloquear el potencial de la frmula B2B.
Echar un vistazo.
? Presta atencin a las quejas de tus prospectos
Es fundamental vigilar tanto a sus rivales como a sus clientes potenciales.
Sprout Social afirma que si busca #corporate en TikTok, puede encontrar una subcultura con una tonelada de contenido entretenido sobre la vida corporativa.
Los profesionales se apresuran a adoptar el estilo realista de TikTok y estn ideando mtodos divertidos para expresar sus frustraciones con la jornada laboral.
Todo lo que tiene que hacer es identificar sus problemas y descubrir cmo su oferta puede ayudar.
Tambin es crucial echar un vistazo a las estrategias de sus rivales para diferenciarse de ellos y de sus ofertas.
? Asciate con lderes de opinin clave
Como dijimos antes, t, como marca, quieres que otros expertos de la industria te perciban como una fuente de informacin de referencia.
Y asociarse con lderes de opinin clave dentro de su campo es un mtodo excelente para hacerlo.
Puede comenzar seleccionando algunos creadores o empresas con los que desea conectarse y conectarse en TikTok.
Mire su contenido e interacte con sus publicaciones. Si la ocasin lo requiere, incluso puedes pensar en coser uno de sus videos junto con el tuyo para ofrecer tu perspectiva.
Puede aumentar sus posibilidades de ser notado al usar las funciones de TikTok, Duet y Stitch, para interactuar con los creadores relevantes que le gustan.
? Invierte en anuncios de TikTok
TikTok est diseado principalmente para el descubrimiento orgnico.
Sin embargo, hay ocasiones en las que tiene sentido gastar dinero en anuncios pagados.
Si es nuevo en TikTok, debe asignar un pequeo presupuesto para el impulso inicial.
Esto te permitir conectarte con tu audiencia de una manera que los medios orgnicos quizs no puedan.
Sin mencionar que los anuncios pagados le permiten probar varias opciones creativas y de redaccin de anuncios para que pueda determinar cules son las ms efectivas para su marca.
Si desea comenzar a experimentar con los anuncios de TikTok para llegar a ms perfiles, puede leer nuestro artculo: Cmo crear anuncios de TikTok y configurar una campaa que convierta.
?Mide tu rendimiento constantemente
Hacer un seguimiento de sus KPI es tan importante para B2B como para B2C.
Al monitorear y evaluar constantemente sus mtricas, puede establecer si sus esfuerzos de marketing lo estn conduciendo hacia el xito o el fracaso.
El uso de una herramienta de anlisis de TikTok puede ayudarlo a mejorar todos los aspectos de su estrategia de contenido de redes sociales al brindarle informacin til sobre el rendimiento de su contenido.
Cuanto ms interesante y atractivo sea su contenido, ms posibilidades tendr de asegurar acuerdos B2B.
Si desea profundizar en las mtricas y ver qu contenido funcion o no, TikTok Analytics brinda informacin sobre la descripcin general del perfil, los datos de los seguidores y los datos del contenido.
Alternativamente, es posible que desee comparar estas 9 herramientas de anlisis de TikTok para una estrategia exitosa de redes sociales y decidir cul se adapta mejor a sus necesidades.
Marcas que estn ganando en el marketing B2B TikTok
Como marca B2B, puede publicar clips sobre una variedad de temas, como tutoriales de productos, informacin de la industria, entrevistas breves con sus especialistas internos, orientacin sobre cmo resolver un problema o consejos y trucos rpidos que resaltan su liderazgo.
Para inspirarte y ver si TikTok es el lugar donde quieres promocionar tu negocio, hemos enumerado 3 marcas que estn ganando el juego B2B en este momento.
Puede utilizar los siguientes casos como punto de partida para su contenido futuro:
@adobevideo | Ser una fuente de inspiracin
Segn una investigacin de Enlyft, ms de 101 000 empresas utilizan Adobe Creative Cloud. Las empresas con 1 a 10 empleados y un ingreso de $ 1 a 10 millones son las que usan la aplicacin con ms frecuencia.
Con ms de 300 000 seguidores y 1 milln de me gusta, @adobevideo domin el arte del marketing B2B en TikTok.
Cmo hizo eso?
Adobe se estableci como una autoridad en el mercado creativo.
Los videos que muestran tendencias de diseo populares, descripciones generales de funciones y colaboraciones con profesionales conocidos son la solucin para Adobe.
Adobe tambin usa TikTok para compartir tutoriales breves y atractivos para creativos que desean convertir su trabajo en obras maestras.
La mejor parte es que los diseadores profesionales que buscan nuevas ideas y los administradores de redes sociales que desean crear contenido rpidamente o aprender a usar Adobe Suite pueden encontrar activos nicos en TikTok como recurso.
@grammarlyofficial | Identificando puntos de dolor
@grammarlyofficial usa una mezcla de contenido, compartiendo publicaciones tanto educativas como humorsticas.
Su contenido es identificable y demuestra el valor de su oferta.
Grammarly se diferencia de otras empresas de SaaS en que aclara cualquier problema comn o palabras mal escritas que puedan encontrar los ejecutivos o las personas.
Si desea obtener ms informacin sobre la identidad de marca de Grammarly, puede leer nuestro anlisis de marca: la estrategia de marketing de Grammarly: cmo logr la marca convertirse en lder en su mercado.
@mondaydotcom | Divertirse con el contenido
@mondaydotcom es la prueba viviente de que el contenido de marca ya no es una forma efectiva de captar la atencin de las personas.
Segn Monday, la plataforma de gestin creativa y de marketing, la creacin de una estrategia de marketing integral se trata de conocer a su pblico objetivo, cmo encaja su producto en el mercado y dnde anunciarlo.
En TikTok, la estrategia de @mondaydotcom se basa en gran medida en los sonidos de tendencia.
Usan los ltimos audios y adaptan su contenido para mostrar aspectos de su vida laboral de una manera divertida y cercana.
ltimos pensamientos
TikTok facilita que los propietarios de pequeas empresas lleguen a sus clientes, pero tambin puede ponerte en contacto con otros propietarios de pequeas empresas.
TikTok no est tan concurrido como Facebook, Instagram y YouTube porque todava es relativamente nuevo en el sector empresarial.
Debido a la falta de una red de influenciadores desarrollada y a la menor cantidad de usuarios que compiten por el patrocinio y los espacios publicitarios, tambin es significativamente menos costoso de promocionar.
La amplia popularidad de la plataforma de TikTok permite a las empresas B2B encontrar su propio nicho de audiencia.
Usar TikTok para establecer su marca como la autoridad en su campo podra ser la clave para diferenciarse de la competencia y asegurar ms acuerdos.
Y debido al formato de video corto, los empuja a explicar sus soluciones de manera breve y clara.
Ests listo para probar TikTok para negocios B2B?
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Fuente del artculo original
Las imgenes salen del artculo original o bien del banco gratuito de imgenes de Pexels.
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