El impacto del marketing de influencers en el comportamiento del consumidor y las decisiones de compra en 2023

13 de julio El impacto del marketing de influencers en el comportamiento del consumidor y las decisiones de compra en 2023

Si nos preguntaras qué método de marketing influye más en el comportamiento del consumidor y en sus decisiones de compra, diríamos sin duda que es el marketing de influencers. Los influencers y creadores de contenido crean e impactan tendencias; influyen en las compras de los miembros de su audiencia y pueden contribuir al crecimiento y las ventas de las marcas.

Los especialistas en marketing y las marcas recurren cada vez más a personas influyentes para colaborar en el lanzamiento de productos y obtener información sobre varios segmentos demográficos, y cada vez más forman colaboraciones a largo plazo. Desde el marketing SEO hasta el contenido de video y el marketing por correo electrónico hasta las compras en vivo, las estrategias de marketing de influencers se han convertido en partes integrales de las estrategias de marketing efectivas, y sus efectos en el comportamiento y las compras del consumidor son significativos.

En este artículo, discutiremos el impacto del Influencer Marketing en las decisiones de compra en 2023 y más allá.

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Descripción general del impacto en el comportamiento del consumidor

Está claro que el marketing de influencers juega un papel importante cuando se trata de impactar las decisiones de compra. En 2023 y más allá, seguiremos viendo un aumento de personas influyentes y creadores de contenido popular y, a su vez, esto desempeñará un papel importante en la forma en que los consumidores navegan en su proceso de compra.

Todos los días, las personas recurren a los creadores de contenido y personas influyentes en busca de inspiración, revisión de productos y otro contenido con la esperanza de inspirar sus próximas compras. A medida que las marcas se asocian con personas influyentes para colaboraciones más largas, esto puede tener un impacto positivo en términos de impulsar el crecimiento de los ingresos, ya que cuanto más aprende la audiencia de una persona influyente específica sobre una marca; más oportunidades tienen los influencers para “influir”.

Aquí hay algunas razones por las que creemos que las personas influyentes seguirán teniendo un impacto significativo en el comportamiento del consumidor y las decisiones de compra:

• Marketing de influencers seguirá creciendo en popularidad y se convertirá en una parte aún más importante de muchas estrategias de marketing para muchas marcas.
• Marketing de influencers se percibe como más auténtico y confiable que otros métodos de marketing tradicionales, ya que los influencers suelen tener una fuerte conexión con su audiencia y se los considera más identificables.
• Algunas empresas han visto un retorno de hasta $5.78 por cada dólar gastado en un campaña de marketing de influencers, y tenga en cuenta que esto es un promedio, lo que significa que podría ser mucho, mucho más. Una clara indicación de que el marketing de influencers está contribuyendo a las decisiones de compra.
• Los microinfluencers (influencers con seguidores más pequeños) se están volviendo más populares entre las marcas, ya que a menudo tienen una audiencia más comprometida y leal y pueden ser más rentables para las marcas.
• El contenido de video, particularmente en plataformas como TikTok e Instagram Reels, se está convirtiendo en un formato más popular para el marketing de influencers, ya que permite contenido más creativo y atractivo que resuena con audiencias más jóvenes.
• Las marcas se están enfocando cada vez más en asociaciones a largo plazo con personas influyentes, en lugar de colaboraciones únicas, para construir relaciones más auténticas con su audiencia. Tanto las marcas como los consumidores experimentan los beneficios de estas colaboraciones a largo plazo.
• Las campañas de marketing de influencers se basan cada vez más en datos, y las marcas utilizan análisis e información para medir la eficacia de sus campañas y tomar decisiones basadas en datos.

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Beneficios para las empresas

El uso del marketing de influencers puede tener muchos beneficios para las marcas cuando se trata de cómo las personas deciden qué comprar y cómo compran. Un beneficio obvio es que los influencers suelen tener seguidores que están realmente interesados ​​en cosas específicas, como la belleza o los deportes, lo que puede ayudar a las marcas a llegar a personas que tienen más probabilidades de estar interesadas en lo que venden. Esto puede ayudar a las marcas a generar más ventas y tener más éxito.

Las marcas que trabajan con influencers también tienen acceso a ideas más creativas. Muchas personas influyentes y creadores de contenido tienen grandes carteras de campañas exitosas y saben que el tipo de entrega de contenido tiende a funcionar mejor con su audiencia y en su nicho.

Los consumidores confían más que nunca en el poder de los influencers. ¿Sabías que el 49% de los consumidores dependen de las recomendaciones de influencers para tomar decisiones de compra?

Con este impacto claro, es fácil ver por qué el marketing de influencers se está convirtiendo en una opción cada vez más popular para las empresas que desean aumentar su base de clientes y dejar su huella en el mercado.

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Consideraciones para las opciones de compra

Cuando se trata de opciones de compra, el marketing de influencers puede tener un impacto significativo. Es más probable que los consumidores confíen en las opiniones y experiencias de otras personas que en una campaña publicitaria.

Hay muchos factores que influirán en la consideración de las opciones de compra con el marketing de influencers. Exploremos algunos de estos factores.

• Los influencers deberían ser transparente sobre cualquier asociación o patrocinio que tengan con marcas para mantener la credibilidad con su audiencia. La transparencia juega un papel importante en consideración como la mayoría de las veces. Los consumidores pueden detectar si un influencer es transparente o no.
• Los influencers deberían solo respaldan productos o servicios en los que realmente creen y que se alineen con su marca personal y valores. A veces puede ser fácil detectar cuando a un influencer realmente no le gusta un producto. Aquí es donde ayuda trabajar con personas influyentes en varios nichos, ya que es más probable que estén bien informados y tengan una pasión genuina por categorías de productos específicas.
• Los influencers deben considerar si el producto o servicio es relevante para su audiencia y si proporcionarles valor. No es imposible, pero es mucho más difícil influir en las decisiones de compra cuando se trabaja con personas influyentes que no tienen un nicho claro.
• Los influencers que tienen relaciones a largo plazo con ciertas marcas tienen más probabilidades de tener una influencia más prolongada con ciertas asociaciones.

Por eso es importante que las empresas consideren la influencia de los influencers al tomar decisiones sobre sus productos y servicios. Para maximizar el impacto del marketing de influencers, las empresas deben considerar el uso de una combinación de varios medios de marketing con sus influencers.

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Impacto general del marketing de influencers en el comportamiento del consumidor

Las estadísticas no mienten, e innumerables marcas tienen los resultados para demostrar la necesidad del marketing de influencers y el impacto que tienen los influencers en las decisiones de compra. Los creadores de contenido han cambiado la forma en que compramos; se han convertido en el puente entre muchos consumidores y marcas, lo que les permite agilizar el viaje del consumidor y contribuir a las decisiones de compra.

Ya no se trata de si las marcas deberían aprovechar el marketing de influencers, sino de cuándo más marcas decidirán explorar esta oportunidad.

El futuro del marketing está en manos de los influencers, y depende de nosotros utilizar esta vertical de marketing para nuestro beneficio.