Análisis de la estrategia de redes sociales de Gymshark

Como especialistas en marketing, a todos nos apasiona descubrir campañas ingeniosas, conocer historias de marca exitosas e inspiradoras y estrategias creativas adoptadas por las marcas más visionarias.

Y eso es exactamente lo que estamos comprometidos a desenterrar al deconstruir la estrategia de redes sociales de Gymsharks y analizar la efectividad de sus tácticas de marketing apalancadas.

¿Listo para descubrir cuáles son los puntos fuertes de la estrategia de redes sociales de Gymsharks?

1. Para TikTok, Gymshark crea contenido entretenido adaptado a la audiencia de la plataforma

2. En Instagram, la marca capitaliza el poder del marketing de influencers y el contenido generado por los usuarios

3. Datos de rendimiento para la estrategia de redes sociales de Gymshark

1. Para TikTok, Gymshark crea contenido de entretenimiento adaptado a la audiencia de la plataforma

Se podría decir que Gymshark es pionera en el marketing de TikTok, dado que la marca lanzó su cuenta allá por 2019, en un momento en que pocas marcas tenían el coraje de hacerlo.

Pero la verdad sea dicha, la estrategia de marketing de Gymshark en general no es más que ordinaria.

Con un fuerte enfoque en la promoción de las redes sociales, la marca había alcanzado algunos hitos que algunas marcas lograron, especialmente en el ciclo de vida algo corto que tiene.

Al comprender profundamente las audiencias de cada plataforma social, ha logrado abrirse paso en el panorama altamente competitivo, convirtiéndose en una de las marcas más exitosas dentro de la industria de la ropa deportiva.

Ahora volvamos a la estrategia TikTok de Gymshark: su punto más fuerte es su enfoque de contenido divertido, útil y relacionado.

@gymshark ¡El gimnasio lo arregla todo! 🙌 @Ella-Mae #Gymshark #GymTok #GymTherapy ♬ sonido original – Gymshark

• El contenido de TikTok de la marca es entretenido y consiste en sugerencias y consejos de entrenamiento mezclados con historias de gimnasio divertidas e identificables.

Con la mayoría de las marcas hoy en día aumentando su enfoque en el marketing Gen Z, TikTok se ha convertido en un recurso muy valioso para aprovechar, dado que es la plataforma de redes sociales favorita de este segmento de consumidores.

Al ser los primeros nativos verdaderamente digitales, la Generación Z constituye una categoría de audiencia muy particular que valora la autenticidad por encima de todo.

Al elegir marcas con cuyos valores se identifican y mirar más allá de los beneficios funcionales de los productos que compran, los consumidores de la Generación Z deben nutrirse a través de conversaciones significativas.

Dado que TikTok es una red social orientada al entretenimiento, normalmente, el tipo de contenido que funciona mejor es divertido, fácil de consumir y relacionable.

Para diversificar su contenido de TikTok y al mismo tiempo mantenerse al día con las necesidades de la audiencia de la plataforma, Gymsharks ha creado una combinación de contenido útil que muestra rutinas de ejercicios o consejos para su comunidad amante de los deportes y situaciones de gimnasio divertidas y con las que se puede relacionar que despiertan el compromiso y las conversaciones.

Suficiente para decir que esta estrategia parece hacer maravillas para la marca, ayudándola con éxito a cruzar la delgada línea entre la promoción de la marca y el entretenimiento.

@gymshark ¡Rápido! 51,52,53 😂 @ellamaerayner #gymshark #gymcrush #gymhumour ♬ sonido original – Gymshark

Otra táctica que demostró ser extremadamente exitosa para Gymshark, tanto en el caso de TikTok como en el de Instagram, fue colaborar con microinfluencers dentro de la industria del fitness que tenían comunidades muy atractivas y que ayudaron a la marca a aumentar su exposición de la manera más efectiva.

• Patrón de creación de contenido de Gymshark para TikTok

Ahora, en caso de que su negocio también esté en el sector de la ropa deportiva y esté ansioso por descubrir algunas estrategias específicas que funcionan en TikTok para las marcas dentro de este nicho, o simplemente está buscando algunas ideas sobre cómo dar forma a su estrategia, aquí venimos por el rescate.

Al deconstruir el contenido TikTok de la marca, descubrimos una serie de patrones de publicación que puede usar como punto de partida para crear u optimizar su estrategia TikTok, que son:

• la mayoría de los videos TikTok de Gymshark tienen menos de 30 segundos;

• la marca integra, en promedio, tres hashtags por video, entre los cuales, uno es branded (#Gymshark)

• en promedio, Gymshark publica en TikTok cada dos días, que es una frecuencia de publicación significativamente más alta que la de la mayoría de las marcas; esta es una forma de garantizar que el algoritmo de la plataforma funcione a su favor, aumentando el alcance del contenido. En última instancia, la consistencia de la marca es sin duda un elemento clave de su éxito en TikTok.

2. En Instagram, la marca capitaliza el poder del marketing de influencers y el contenido generado por los usuarios

Desde sus inicios en el marketing de Instagram, Gymshark se centró en construir relaciones con personas que creen en la marca, generando lealtad y un sentido de confianza entre sus clientes.

Y una forma rentable de lograr este objetivo fue a través del marketing inteligente de influencers y los materiales generados por los usuarios.

Dado que este tipo de contenido suele ser más auténtico y humano, al mismo tiempo que permite a Gymshark incorporar la cultura de la audiencia en la historia de la marca, quedó muy claro que este era el enfoque que ayudaría a Gymshark a convertirse en una marca centrada en el ser humano.

La mayor parte del contenido de Instagram de Gymshark presenta atletas que usan los productos de la marca en sus rutinas diarias de gimnasio y de vida. A través de este enfoque, la marca destaca cómo sus consumidores la ven como un socio confiable para su historia de evolución.

Los altos picos actuales de la marca fueron posibles de alcanzar gracias a sus asociaciones duraderas con personas influyentes que ayudaron a Gymshark a establecer su comunidad social solidificada y de apoyo en la actualidad.

• La estrategia de redes sociales de Gymshark para Instagram se centra en la idea de motivar y empoderar

La creación de contenido valioso y atractivo para su base de fans de Instagram es el efecto de la profunda comprensión de Gymshark de los desafíos, las luchas y los puntos débiles de su público objetivo.

Ahora que hemos visto cuáles son los pilares principales de la estrategia de redes sociales de Gymsharks, no podemos evitar profundizar un poco en los datos para ver cómo se comparan los números de Gymshark con algunos de sus competidores.

Después de todo, ¿de qué otra manera podemos probar la efectividad de las tácticas de marketing mencionadas anteriormente, sino destacando los datos detrás, verdad?

• Gymshark contra Under Armour en TikTok

Dado que TikTok es uno de los canales de enfoque de Gymshark, un análisis respaldado por datos del rendimiento de su cuenta frente a uno de sus principales competidores debería indicar hasta qué punto su estrategia actual de redes sociales lo ayuda a obtener una ventaja competitiva dentro de su mercado.

Al echar un vistazo rápido a los números, podemos concluir fácilmente que la estrategia de Gymshark de tener una presencia más activa dentro de la plataforma ha llevado a mejores KPI, desde vistas y participación hasta un aumento significativamente mayor de seguidores.

• Gymshark contra los datos de Instagram de sus competidores

Cambiando a Instagram, también podemos ver en el caso de esta plataforma, Gymshark supera a Under Armour en términos de mejores resultados de rendimiento.

Para comprender mejor los números, también echamos un vistazo a los patrones de publicación de Gymshark vs Under Armour.

Como lo destacan nuestros datos, Gymshark tiene un calendario de publicación un poco diferente al de Under Armour, que puede ser más eficiente.

Existe la posibilidad de que Gymshark haya encontrado ese momento exacto en el que la mayoría de su audiencia está conectada a Instagram y, por lo tanto, está abierta a interactuar con la marca, mientras que Under Armour aún debe hacer algunos ajustes aquí y allá.

Sin embargo, es igualmente importante recordar que las dos marcas tienen diferentes países de origen, lo que significa que sus principales mercados pueden ser diferentes, a pesar de que ambas venden y se comunican a nivel mundial.

Para realizar este análisis competitivo, utilicé Socialinsider Comparar característica, que me permite ver los resultados de rendimiento de las diferentes marcas, ofreciendo una visión general de las fortalezas y debilidades de la estrategia de cada marca.

Si tiene curiosidad acerca de cómo puede replicar este tipo de informe de rendimiento para su marca, déjeme explicarlo rápidamente.

Primero, agregué mis cuentas deseadas a Socialinsider haciendo clic en «Agregar perfiles sociales» dentro del tablero, luego inserte la URL de la cuenta.

Después de seleccionar la cuenta que quería comparar (por ejemplo: la cuenta de Instagram de Gymshark) haciendo clic en ella desde el menú del lado izquierdo, fui a «Comparardisponible en el menú superior.

El último paso fue seleccionar la segunda cuenta que quería incluir en el informe de análisis competitivo de la lista de perfiles ya agregados que la plataforma sugería automáticamente. ¡Y voilá! ¡Así es como se hace un análisis competitivo simplificado, pero igualmente profundo!

Pensamientos finales

La forma visionaria de Gymshark de hacer marketing en las redes sociales ha ayudado a la marca a entrar en la gran liga de ropa deportiva, compitiendo con nombres que hacen eco en la industria, como Nike, Puma o Adidas.

Con un crecimiento tan rápido gracias a su forma innovadora de dirigirse a sus audiencias y comunicarse con ellas, Gymsharks es sin duda una marca a la que vale la pena seguir de cerca.

A medida que cambia el panorama de las redes sociales, la mejor fuente de inspiración para los especialistas en marketing proviene de las marcas que tienen patrones de pensamiento tan innovadores como Gymshark.