Salir primero en Google es el mayor de los escaparates
Comencemos con lo obvio: Google es, con mucho, el motor de búsqueda más popular del mundo, que comprende alrededor del 80% de todas las búsquedas en computadoras de escritorio y un sorprendente 97% de todas las búsquedas móviles. Ahora que hemos establecido que Google es el único motor de búsqueda con el que debería molestarse en tratar de impresionar, examinemos por qué debería intentar impresionar a Google, ya que los beneficios de estar en google son evidentes, pero vamos a analizar un poco los tres principales y si vale la pena alcanzar la primera posición.
Reconocimiento de marca
¿Sabe esa sensación que tuvo la primera vez que buscó en Google el nombre de su negocio y vio que su sitio web aparecía en la parte superior de los resultados de búsqueda? ¿No fue increíble saber que su negocio está disponible, accesible y abierto a todo el mundo?
¡Lástima que seas el único que lo busca en Google!
No pretendemos sonar duro aquí, pero las búsquedas «de marca» (como se las conoce en la industria de SEO) deben ganarse. Su empresa necesita tiempo y una estrategia de marketing efectiva, sin mencionar un producto de calidad, antes de que la gente escriba su nombre directamente en Google.
Pero incluso cuando una empresa finalmente alcanza ese hito, las búsquedas de marca solo atraerán a clientes que ya están familiarizados con el negocio. Para seguir creciendo, todas las empresas deben presentar constantemente su marca y atraer nuevos clientes.
Afortunadamente, Google es una herramienta ideal para poner su nombre frente a las personas que buscan comprar exactamente lo que está vendiendo. La mayoría de las búsquedas de Google son para un producto o servicio que están buscando. Al aparecer –y al aparecer primero– en estas búsquedas, las personas comenzarán a reconocer su marca. Esto en sí mismo es significativo porque el sesenta por ciento de los consumidores con acceso a Internet prefieren comprar nuevos productos de una marca familiar en lugar de una marca de la que nunca han oído hablar.
Entonces, tenemos que preguntarnos: ¿qué sitio web aparece primero cuando busca en Google el servicio o producto que vende su empresa? Adelante, pruébalo.
Porcentaje de clics (CTR)
Si se ha sentido frustrado por la falta de tráfico a su sitio, vamos a seguir adelante y adivinar que no.
El hecho es que la mayoría de las personas hacen clic en el primer resultado que ven en sus resultados de búsqueda. ¿Cuántos es más? Me alegra que lo hayas preguntado. El número fluctúa con el tiempo, pero Advanced Web Ranking (líder en el negocio de evaluar las clasificaciones de sitios web en Google) está realizando un estudio en curso para realizar un seguimiento. En años ateriores, por ejemplo, descubrieron que aproximadamente el 34% de todos los usuarios de gogole (también conocidos como sus clientes potenciales) hicieron clic en el sitio web que apareció primero en sus resultados de búsqueda.
Compare eso con el sitio que quedó en segundo lugar en los resultados de búsqueda que recibió el 15% de los clics. Claro, no hay nada para estornudar, pero sigue siendo menos de la mitad de los clics que recibió el primer sitio. Eso significa que las empresas que llegan en segundo lugar alcanzan menos de la mitad del número de clientes potenciales que alcanzan sus competidores en primer lugar. Como era de esperar, la tasa de clics (o CTR, como se conoce en la industria) continúa disminuyendo para cada resultado posterior, finalmente se esfuma en una meseta larga y solitaria en el número 10.
¿Convencido ya del valor de ocupar las primeras posiciones de Google?
CTR antes de CRO
¿Cuántas veces hemos escuchado esa frase? Las tasas de clics (CTR) antes de la optimización de la tasa de conversión (CRO) son obvias, ¿verdad? ¡No importa que el 100% de las personas que visitan su sitio web hagan clic en el botón de «compra» tan importante cuando nadie visita su sitio web!
Espero que ahora lo tenga claro, pero vamos a conectar los puntos por si acaso:
- No puede obtener una conversión en su sitio web sin que alguien visite su sitio web.
- No puede obtener una visita al sitio web si nadie conoce su sitio web.
- Nadie puede saber acerca de su sitio web si no aparece en las búsquedas de Google.
Y ya que nos ponemos a aparecer en las búsquedas de Google, pues hagámoslo bien y luchemos aparecer primero, ¡porque esos son los sitios web que obtienen todos los clics!
Hay que mantener los objetivos en prespectiva, entendamos que la primera posición se lleva más clics que la segunda, que se lleva más clics que la tercera, pero igual el 8% de la cantidad de gente que realiza la búsqueda que nos interesa ya es más que suficiente para nuestro negocio.
Por supuesto, una vez que un cliente potencial está en su sitio web, el trabajo de convencerlo de que le dé su negocio realmente comienza. Pero ese es otro tema para otra publicación de blog. Manténganse al tanto.
