Cómo usar Instagram para marketing B2B

La gente quiere comprar los mejores productos o servicios disponibles, incluso cuando se habla de marketing B2B.

Sin embargo, también quieren invertir en una visión y una cultura eso es consistente con sus creencias subyacentes.

Aprovechar Instagram para el marketing B2B puede ayudarlo a promover las cualidades distintivas de su negocio, atraer nuevos clientes y establecer su marca como un experto dentro de una industria específica.

Continúe leyendo para conocer las mejores formas de usar Instagram para B2B.

Una guía para usar Instagram para marketing B2B

1. Los beneficios de usar Instagram para marketing B2B

2. Estrategias de marketing B2B en Instagram para hacer crecer tu marca
   2.1.Hacer uso de las funciones de Instagram Business
   2.2.Promociona tus recursos en Instagram
   2.3.Aprovecha al máximo el enlace en tu biografía de Instagram
   2.4.Sé coherente con tus publicaciones
   2.5.Maximizar el potencial de las Historias de Instagram
   2.6.Mejora tu juego con los anuncios de Instagram
   2.7.Prueba y evalúa tu desempeño en Instagram

3. Ejemplos exitosos de marketing B2B en Instagram
   3.1.Zoho | Humaniza tu marca B2B
   3.2.Figma | Promociona tus recursos para atraer prospectos
   3.3.SurveyMonkey | Usa diseños extravagantes para tu cuenta B2B de Instagram

1. Los beneficios de usar Instagram para marketing B2B

A pesar de Instagram revolucionó el juego para las marcas B2Ctambién ofrece mucho potencial para las empresas B2B.

Si bien el objetivo principal es aumentar el reconocimiento y la notoriedad de la marca, usar Instagram para el marketing B2B tiene beneficios adicionales:

1.1 Las funciones B2B de Instagram facilitan llegar a su audiencia

Como la experiencia del usuario con las marcas es menos disruptiva en Instagram, aprovechar las funciones de Instagram para el marketing B2B simplifica la llegar y comunicarse con su audiencia.

Y confía en nosotros cuando decimos que tu audiencia definitivamente está en Instagram.

Puede llegar a su audiencia a través de Reels, Stories, tendencias de hashtags y más.

Sin embargo, apuntar al tomador de decisiones a través de su contenido de Instagram es un error común.

Por lo general, hay varias partes involucradas en las decisiones de compra B2B, por lo que debe poder llegar a múltiples partes interesadas con su contenido.

1.2 Instagram para B2B puede aumentar el tráfico del sitio web

El número de visitantes del sitio web determina las posibilidades de su empresa de dar una excelente primera impresión, proporcionar clientes potenciales de calidad, ser recomendado y ayudar a desarrollar asociaciones a largo plazo.

Y cuantas más personas visiten su sitio web, más clientes potenciales podrá obtener.

Instagram facilita a las empresas B2B dirigir el tráfico a su sitio web, aumentar las posibilidades de cerrar un trato.

Para aumentar las conversiones, puede agregar un enlace en su biografía de Instagram o aprovechar la función de pegatinas de Instagram y el botón Deslizar hacia arriba para enviar a sus seguidores a una página de destino específica.

2. Estrategias de marketing B2B en Instagram para hacer crecer tu marca

Para hacer crecer su cuenta de Instagram orgánicamente y atraer clientes potenciales de Instagram de calidad, debe planificar cuidadosamente su estrategia de campaña en las redes sociales.

Para eso, es posible que desee echar un vistazo a las siguientes prácticas recomendadas para aprovechar Instagram para el marketing B2B:

2.1 Hacer uso de las funciones de Instagram Business

A diferencia de las cuentas regulares o de creador, la cuenta comercial de Instagram incluye varias funciones adicionales que facilitan atraer y retener a su público objetivo, lo que aumenta las ventas.

Agregar información de contacto, ver información sobre sus publicaciones y seguidores de Instagram, promocionar publicaciones desde la aplicación de Instagram, crear publicaciones que se pueden comprar y vender directamente desde sus Historias son todas las características que incluye Instagram Business.

Además, las cuentas de Instagram Business pueden acceder a una gama más amplia de botones de llamada a la acción, incluida la programación de citas, el contacto con el servicio de atención al cliente y la realización de reservas.

Y para completarlo, la cuenta de Instagram Business también permite a los administradores de redes sociales ahorrar tiempo al programar sus publicaciones usando la Suite Business de Facebook.

2.2 Promociona tus recursos en Instagram

La planificación de su campaña de redes sociales B2B para Instagram representa una oportunidad para evaluar su contenido desde una nueva perspectiva.

Examine su biblioteca de contenido de marketing y considere cómo los materiales existentes podrían ayudarlo a crear y compartir contenido nuevo de Instagram.

Al hacer eso, recuerde que el factor que hace que un cliente B2B potencial sea leal a usted es el valor constante que le brinda.

En este caso, es esencial seguir siendo relevante para su audiencia y promocionar regularmente las guías, estudios, tutoriales y otros recursos extensos que su equipo presente.

De esta manera, sus seguidores de Instagram obtendrán nuevos conocimientos y estarán al tanto de su comprensión de una industria específica.

2.3 Aprovecha al máximo el enlace en tu biografía de Instagram

Considere su biografía de Instagram como lo primero que la gente verá sobre su empresa; considérelo una versión reducida de la de su sitio web. Sobre nosotros página.

La biografía de Instagram es crucial porque te permite presentar su empresa y motivar a los clientes potenciales a tomar medidas.

Tu biografía de Instagram puede tener hasta 150 caracteres, incluido un enlace.

Los espectadores pueden seguir un enlace a un producto, publicación de blog, página de servicios o sitio web con una URL personalizada en la biografía.

Para aprovechar al máximo el enlace en su biografía, también puede utilizar herramientas como Linktree o Feedlink para crear una página de enlace personalizada que contenga todo su contenido en un solo lugar.

2.4 Sea consistente con sus publicaciones

La consistencia con las publicaciones es clave para crear un sentido de comunidad entre tus seguidores de Instagram.

A medida que continúa publicando contenido relevante, es más probable que sus clientes potenciales lo noten.

Esperar semanas entre publicaciones en Instagram hace que sea improbable que su audiencia encuentre su mensaje con la frecuencia suficiente para que se quede en sus mentes y tenga un impacto.

Publicar en Instagram constantemente te ayudará a establecer una voz distintiva dentro de su industria— qué clientes asociarán con su marca.

Para determinar un momento ideal para publicar en su Instagram B2B, puede consultar nuestro artículo: El mejor momento para publicar en Instagram en 2022 según los datos, o realizar una auditoría de Instagram y establecer un patrón de cuándo su audiencia está más activa.

2.5 Maximizar el potencial de las Historias de Instagram

Las actitudes relacionadas con la publicación han cambiado y siguen evolucionando.

A medida que los consumidores se interesan cada vez más en el contenido de corta duración, las Historias de Instagram prosperan.

De hecho, casi el 87% de los usuarios de Instagram publican Historias de Instagram todos los días.

Las empresas están respondiendo a estas necesidades y actitudes agregando constantemente mejoras a las Historias de Instagram. Un buen ejemplo sería la reciente incorporación a la Agrega el tuyo pegatina.

Y si bien puede parecer una pérdida de esfuerzo para las empresas B2B crear contenido que desaparece en 24 horas, Instagram Story Highlights permite a las empresas mantener las Historias seleccionadas indefinidamente en sus perfiles.

Puedes hacer diferentes álbumes y organizar Stories relevantes para que los usuarios encuentren el contenido que más les interesa.

2.6 Mejora tu juego con los anuncios de Instagram

Aunque hay otras plataformas de redes sociales orientadas a B2B más obvias para aprovechar, Instagram tiene un enorme potencial para las empresas B2B que buscan vender sus productos, destacar y atraer clientes B2B.

Una campaña de anuncios de Instagram puede ayudarlo a reducir el ruido, llegar a personas que aún no lo siguen y aumentar el tráfico del sitio web.

Puede aprovechar los anuncios de Instagram para volver a orientar a los visitantes del sitio web, nutrir a los clientes potenciales y prospectos en varias fases de la transacción, anunciar nuevas funciones a los clientes actuales para aumentar las ventas o resaltar las historias de éxito de los clientes.

En términos de formatos, puede elegir entre anuncios de fotos, anuncios de video, anuncios de carrusel, anuncios de Historias y anuncios en Explorar.

Por lo tanto, sería recomendable reservar dinero para gastar en anuncios de Instagram, especialmente si es una marca B2B que recién comienza en Instagram.

2.7 Prueba y evalúa tu desempeño en Instagram

Como el cambio en las redes sociales es inevitable, deberá adaptar constantemente su plan B2B de Instagram en función de los nuevos hallazgos, las actualizaciones de la plataforma o los cambios de algoritmo.

Para mantenerse por delante de su competencia, puede averiguar qué quieren sus clientes potenciales de su marca realizando pruebas A/B periódicas.

Dedique algún tiempo a experimentar con nuevas creatividades, copias y hashtags, y controle regularmente su actividad para determinar qué tiene el impacto más significativo en su desempeño.

Hacer un seguimiento de sus métricas de Instagram es tan crucial para las marcas B2B como para las B2C.

Para ello, puede utilizar la función integrada de análisis de Instagram de la plataforma para evaluar el crecimiento en términos de seguidores, alcance, visitas al perfil o compromisos.

Alternativamente, puede aprovechar una herramienta de análisis de Instagram dedicada para profundizar en estos conocimientos y realizar un análisis competitivo.

Al proporcionarle información útil, una herramienta de análisis de Instagram lo ayudará a optimizar todos los aspectos de su estrategia de contenido de redes sociales.

El rendimiento de su contenido, el mejor tiempo de publicación, sus principales publicaciones de Instagram, su análisis de audiencia de Instagram y sus métricas para hashtags de marca son solo algunos de los KPI que debe incluir en su informe mensual de rendimiento de Instagram.

3. Ejemplos exitosos de marketing B2B en Instagram

Lo más importante que debe comprender su marca es que las empresas B2B exitosas en Instagram tienen un firme sentido de quiénes son y me gusta establecer tendencias en lugar de seguirlos.

Si desea echar un vistazo a lo que otras marcas están haciendo en Instagram, hemos recopilado algunos ejemplos de cuentas de Instagram que ganan el juego B2B.

Eche un vistazo a las siguientes marcas que se destacaron para nosotros:

3.1 Zoho | Humaniza tu marca B2B

Visión general: Zoho es un conjunto de herramientas comerciales y habilitadores de productividad destinados a ayudar a las pequeñas y medianas empresas a digitalizar todos los aspectos de sus operaciones diarias.

Las primeras impresiones cuentan mucho. Y una publicación de Instagram que muestre a su gente y su cultura podría significar la diferencia entre un primer encuentro amable y una llamada helada.

Los clientes potenciales se inclinan a leer detenidamente las redes sociales de una marca para obtener más información sobre su personal, al igual que es probable que un gerente de contratación observe la presencia en línea de un empleado potencial.

Al final del día, B2B es esencialmente solo personas que venden a personas en nombre de empresas..

Y al publicar a sus empleados con el hashtag #HumansofZoho y difundir citas motivacionales, Zoho humaniza su marca, mostrando la cultura corporativa de su negocio.

3.2 Figura | Promociona tus recursos para atraer prospectos

Visión general: Figma es una herramienta de prototipo y diseño de interfaz de usuario basada en la nube. Facilita la colaboración en equipo al permitir que los usuarios trabajen directamente en los navegadores.

Figma es un verdadero fanático del uso de Instagram Reels para educar a su audiencia a través de tutoriales, actualizaciones de software y trucos de diseño.

Para los vendedores B2B, todos los los recursos que cree pueden ser excelentes imanes de prospectos porque te establece como un experto en la industria.

Inspírate en la estrategia de Instagram de Figma mostrando tus recursos con orgullo y confianza.

3.3 SurveyMonkey | Usa diseños extravagantes para tu cuenta B2B de Instagram

Visión general: SurveyMonkey es un software de desarrollo de encuestas en línea que ayuda a las marcas con el análisis y la representación de datos.

Esencialmente, la gente usa Instagram para estar visualmente aturdida y motivada.

El contenido creativo agrega valor a su audiencia sin tratar de ocultar su orientación de marketing.

Una imagen humorística y optimista puede animar a un seguidor potencial a aprender más sobre tu empresa. Eso también se aplica a SurveyMonkey, que alienta a sus seguidores a seguir el enlace en la biografía.

SurveyMonkey utiliza diseños extravagantes para su contenido de Instagram B2B para demostrar el lado alegre de la empresa, transmitiendo así una cultura corporativa tranquila pero sofisticada.

últimos pensamientos

Instagram ha ido introduciendo gradualmente nuevas funciones orientadas a las empresas.

Las personas ahora pueden usar Instagram para comprar, llamar y enviar correos electrónicos a las empresas.

Y es solo cuestión de tiempo antes de que Instagram lance aún más funciones B2B.

A pesar del importante potencial promocional y las herramientas de marketing integradas de la plataforma, las empresas B2B aún deben centrarse más en Instagram y los resultados que puede ofrecer.

Usando las estrategias que proporcionamos para aprovechar Instagram para B2B, puede experimentar con su contenido y probar algo completamente nuevo.