La gente quiere comprar los mejores productos o servicios disponibles, incluso cuando se habla de marketing B2B.
Sin embargo, tambin quieren invertir en una visin y una cultura eso es consistente con sus creencias subyacentes.
Aprovechar Instagram para el marketing B2B puede ayudarlo a promover las cualidades distintivas de su negocio, atraer nuevos clientes y establecer su marca como un experto dentro de una industria especfica.
Contine leyendo para conocer las mejores formas de usar Instagram para B2B.
Una gua para usar Instagram para marketing B2B
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Los beneficios de usar Instagram para marketing B2B
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Estrategias de marketing B2B en Instagram para hacer crecer tu marca
2.1.Hacer uso de las funciones de Instagram Business
2.2.Promociona tus recursos en Instagram
2.3.Aprovecha al mximo el enlace en tu biografa de Instagram
2.4.S coherente con tus publicaciones
2.5.Maximizar el potencial de las Historias de Instagram
2.6.Mejora tu juego con los anuncios de Instagram
2.7.Prueba y evala tu desempeo en Instagram -
Ejemplos exitosos de marketing B2B en Instagram
3.1.Zoho | Humaniza tu marca B2B
3.2.Figma | Promociona tus recursos para atraer prospectos
3.3.SurveyMonkey | Usa diseos extravagantes para tu cuenta B2B de Instagram
1. Los beneficios de usar Instagram para marketing B2B
A pesar de Instagram revolucion el juego para las marcas B2Ctambin ofrece mucho potencial para las empresas B2B.
Si bien el objetivo principal es aumentar el reconocimiento y la notoriedad de la marca, usar Instagram para el marketing B2B tiene beneficios adicionales:
1.1 Las funciones B2B de Instagram facilitan llegar a su audiencia
Como la experiencia del usuario con las marcas es menos disruptiva en Instagram, aprovechar las funciones de Instagram para el marketing B2B simplifica la llegar y comunicarse con su audiencia.
Y confa en nosotros cuando decimos que tu audiencia definitivamente est en Instagram.
Puede llegar a su audiencia a travs de Reels, Stories, tendencias de hashtags y ms.
Sin embargo, apuntar al tomador de decisiones a travs de su contenido de Instagram es un error comn.
Por lo general, hay varias partes involucradas en las decisiones de compra B2B, por lo que debe poder llegar a mltiples partes interesadas con su contenido.
1.2 Instagram para B2B puede aumentar el trfico del sitio web
El nmero de visitantes del sitio web determina las posibilidades de su empresa de dar una excelente primera impresin, proporcionar clientes potenciales de calidad, ser recomendado y ayudar a desarrollar asociaciones a largo plazo.
Y cuantas ms personas visiten su sitio web, ms clientes potenciales podr obtener.
Instagram facilita a las empresas B2B dirigir el trfico a su sitio web, aumentar las posibilidades de cerrar un trato.
Para aumentar las conversiones, puede agregar un enlace en su biografa de Instagram o aprovechar la funcin de pegatinas de Instagram y el botn Deslizar hacia arriba para enviar a sus seguidores a una pgina de destino especfica.
2. Estrategias de marketing B2B en Instagram para hacer crecer tu marca
Para hacer crecer su cuenta de Instagram orgnicamente y atraer clientes potenciales de Instagram de calidad, debe planificar cuidadosamente su estrategia de campaa en las redes sociales.
Para eso, es posible que desee echar un vistazo a las siguientes prcticas recomendadas para aprovechar Instagram para el marketing B2B:
2.1 Hacer uso de las funciones de Instagram Business
A diferencia de las cuentas regulares o de creador, la cuenta comercial de Instagram incluye varias funciones adicionales que facilitan atraer y retener a su pblico objetivo, lo que aumenta las ventas.
Agregar informacin de contacto, ver informacin sobre sus publicaciones y seguidores de Instagram, promocionar publicaciones desde la aplicacin de Instagram, crear publicaciones que se pueden comprar y vender directamente desde sus Historias son todas las caractersticas que incluye Instagram Business.
Adems, las cuentas de Instagram Business pueden acceder a una gama ms amplia de botones de llamada a la accin, incluida la programacin de citas, el contacto con el servicio de atencin al cliente y la realizacin de reservas.
Y para completarlo, la cuenta de Instagram Business tambin permite a los administradores de redes sociales ahorrar tiempo al programar sus publicaciones usando la Suite Business de Facebook.
2.2 Promociona tus recursos en Instagram
La planificacin de su campaa de redes sociales B2B para Instagram representa una oportunidad para evaluar su contenido desde una nueva perspectiva.
Examine su biblioteca de contenido de marketing y considere cmo los materiales existentes podran ayudarlo a crear y compartir contenido nuevo de Instagram.
Al hacer eso, recuerde que el factor que hace que un cliente B2B potencial sea leal a usted es el valor constante que le brinda.
En este caso, es esencial seguir siendo relevante para su audiencia y promocionar regularmente las guas, estudios, tutoriales y otros recursos extensos que su equipo presente.
De esta manera, sus seguidores de Instagram obtendrn nuevos conocimientos y estarn al tanto de su comprensin de una industria especfica.
2.3 Aprovecha al mximo el enlace en tu biografa de Instagram
Considere su biografa de Instagram como lo primero que la gente ver sobre su empresa; considrelo una versin reducida de la de su sitio web. Sobre nosotros pgina.
La biografa de Instagram es crucial porque te permite presentar su empresa y motivar a los clientes potenciales a tomar medidas.
Tu biografa de Instagram puede tener hasta 150 caracteres, incluido un enlace.
Los espectadores pueden seguir un enlace a un producto, publicacin de blog, pgina de servicios o sitio web con una URL personalizada en la biografa.
Para aprovechar al mximo el enlace en su biografa, tambin puede utilizar herramientas como Linktree o Feedlink para crear una pgina de enlace personalizada que contenga todo su contenido en un solo lugar.
2.4 Sea consistente con sus publicaciones
La consistencia con las publicaciones es clave para crear un sentido de comunidad entre tus seguidores de Instagram.
A medida que contina publicando contenido relevante, es ms probable que sus clientes potenciales lo noten.
Esperar semanas entre publicaciones en Instagram hace que sea improbable que su audiencia encuentre su mensaje con la frecuencia suficiente para que se quede en sus mentes y tenga un impacto.
Publicar en Instagram constantemente te ayudar a establecer una voz distintiva dentro de su industria qu clientes asociarn con su marca.
Para determinar un momento ideal para publicar en su Instagram B2B, puede consultar nuestro artculo: El mejor momento para publicar en Instagram en 2022 segn los datos, o realizar una auditora de Instagram y establecer un patrn de cundo su audiencia est ms activa.
2.5 Maximizar el potencial de las Historias de Instagram
Las actitudes relacionadas con la publicacin han cambiado y siguen evolucionando.
A medida que los consumidores se interesan cada vez ms en el contenido de corta duracin, las Historias de Instagram prosperan.
De hecho, casi el 87% de los usuarios de Instagram publican Historias de Instagram todos los das.
Las empresas estn respondiendo a estas necesidades y actitudes agregando constantemente mejoras a las Historias de Instagram. Un buen ejemplo sera la reciente incorporacin a la Agrega el tuyo pegatina.
Y si bien puede parecer una prdida de esfuerzo para las empresas B2B crear contenido que desaparece en 24 horas, Instagram Story Highlights permite a las empresas mantener las Historias seleccionadas indefinidamente en sus perfiles.
Puedes hacer diferentes lbumes y organizar Stories relevantes para que los usuarios encuentren el contenido que ms les interesa.
2.6 Mejora tu juego con los anuncios de Instagram
Aunque hay otras plataformas de redes sociales orientadas a B2B ms obvias para aprovechar, Instagram tiene un enorme potencial para las empresas B2B que buscan vender sus productos, destacar y atraer clientes B2B.
Una campaa de anuncios de Instagram puede ayudarlo a reducir el ruido, llegar a personas que an no lo siguen y aumentar el trfico del sitio web.
Puede aprovechar los anuncios de Instagram para volver a orientar a los visitantes del sitio web, nutrir a los clientes potenciales y prospectos en varias fases de la transaccin, anunciar nuevas funciones a los clientes actuales para aumentar las ventas o resaltar las historias de xito de los clientes.
En trminos de formatos, puede elegir entre anuncios de fotos, anuncios de video, anuncios de carrusel, anuncios de Historias y anuncios en Explorar.
Por lo tanto, sera recomendable reservar dinero para gastar en anuncios de Instagram, especialmente si es una marca B2B que recin comienza en Instagram.
2.7 Prueba y evala tu desempeo en Instagram
Como el cambio en las redes sociales es inevitable, deber adaptar constantemente su plan B2B de Instagram en funcin de los nuevos hallazgos, las actualizaciones de la plataforma o los cambios de algoritmo.
Para mantenerse por delante de su competencia, puede averiguar qu quieren sus clientes potenciales de su marca realizando pruebas A/B peridicas.
Dedique algn tiempo a experimentar con nuevas creatividades, copias y hashtags, y controle regularmente su actividad para determinar qu tiene el impacto ms significativo en su desempeo.
Hacer un seguimiento de sus mtricas de Instagram es tan crucial para las marcas B2B como para las B2C.
Para ello, puede utilizar la funcin integrada de anlisis de Instagram de la plataforma para evaluar el crecimiento en trminos de seguidores, alcance, visitas al perfil o compromisos.
Alternativamente, puede aprovechar una herramienta de anlisis de Instagram dedicada para profundizar en estos conocimientos y realizar un anlisis competitivo.
Al proporcionarle informacin til, una herramienta de anlisis de Instagram lo ayudar a optimizar todos los aspectos de su estrategia de contenido de redes sociales.
El rendimiento de su contenido, el mejor tiempo de publicacin, sus principales publicaciones de Instagram, su anlisis de audiencia de Instagram y sus mtricas para hashtags de marca son solo algunos de los KPI que debe incluir en su informe mensual de rendimiento de Instagram.
3. Ejemplos exitosos de marketing B2B en Instagram
Lo ms importante que debe comprender su marca es que las empresas B2B exitosas en Instagram tienen un firme sentido de quines son y me gusta establecer tendencias en lugar de seguirlos.
Si desea echar un vistazo a lo que otras marcas estn haciendo en Instagram, hemos recopilado algunos ejemplos de cuentas de Instagram que ganan el juego B2B.
Eche un vistazo a las siguientes marcas que se destacaron para nosotros:
3.1 Zoho | Humaniza tu marca B2B
Visin general: Zoho es un conjunto de herramientas comerciales y habilitadores de productividad destinados a ayudar a las pequeas y medianas empresas a digitalizar todos los aspectos de sus operaciones diarias.
Las primeras impresiones cuentan mucho. Y una publicacin de Instagram que muestre a su gente y su cultura podra significar la diferencia entre un primer encuentro amable y una llamada helada.
Los clientes potenciales se inclinan a leer detenidamente las redes sociales de una marca para obtener ms informacin sobre su personal, al igual que es probable que un gerente de contratacin observe la presencia en lnea de un empleado potencial.
Al final del da, B2B es esencialmente solo personas que venden a personas en nombre de empresas..
Y al publicar a sus empleados con el hashtag #HumansofZoho y difundir citas motivacionales, Zoho humaniza su marca, mostrando la cultura corporativa de su negocio.
3.2 Figura | Promociona tus recursos para atraer prospectos
Visin general: Figma es una herramienta de prototipo y diseo de interfaz de usuario basada en la nube. Facilita la colaboracin en equipo al permitir que los usuarios trabajen directamente en los navegadores.
Figma es un verdadero fantico del uso de Instagram Reels para educar a su audiencia a travs de tutoriales, actualizaciones de software y trucos de diseo.
Para los vendedores B2B, todos los los recursos que cree pueden ser excelentes imanes de prospectos porque te establece como un experto en la industria.
Insprate en la estrategia de Instagram de Figma mostrando tus recursos con orgullo y confianza.
3.3 SurveyMonkey | Usa diseos extravagantes para tu cuenta B2B de Instagram
Visin general: SurveyMonkey es un software de desarrollo de encuestas en lnea que ayuda a las marcas con el anlisis y la representacin de datos.
Esencialmente, la gente usa Instagram para estar visualmente aturdida y motivada.
El contenido creativo agrega valor a su audiencia sin tratar de ocultar su orientacin de marketing.
Una imagen humorstica y optimista puede animar a un seguidor potencial a aprender ms sobre tu empresa. Eso tambin se aplica a SurveyMonkey, que alienta a sus seguidores a seguir el enlace en la biografa.
SurveyMonkey utiliza diseos extravagantes para su contenido de Instagram B2B para demostrar el lado alegre de la empresa, transmitiendo as una cultura corporativa tranquila pero sofisticada.
ltimos pensamientos
Instagram ha ido introduciendo gradualmente nuevas funciones orientadas a las empresas.
Las personas ahora pueden usar Instagram para comprar, llamar y enviar correos electrnicos a las empresas.
Y es solo cuestin de tiempo antes de que Instagram lance an ms funciones B2B.
A pesar del importante potencial promocional y las herramientas de marketing integradas de la plataforma, las empresas B2B an deben centrarse ms en Instagram y los resultados que puede ofrecer.
Usando las estrategias que proporcionamos para aprovechar Instagram para B2B, puede experimentar con su contenido y probar algo completamente nuevo.
Fuente del artculo original
Las imgenes salen del artculo original o bien del banco gratuito de imgenes de Pexels.
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