Sin duda, TikTok es actualmente una fantástica herramienta de reconocimiento de marca.
Pero, ¿puede TikTok ayudar a las empresas a generar clientes potenciales?
A medida que más marcas comenzaron a usar la plataforma y las audiencias mayores se convirtieron en usuarios activos, TikTok también se puede usar para atraer clientes potenciales de alta calidad.
Continúe leyendo si desea obtener más información sobre la generación de leads de TikTok y cómo usarla para atraer clientes B2B.
Todo lo que necesitas saber sobre TikTok Lead Generation
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¿Qué es la generación de leads B2B TikTok?
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¿Por qué usar TikTok para generar leads?
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7 formas de generar leads en TikTok
3.1. Ejecute una campaña de anuncios de generación de leads de TikTok
3.2. Centrarse en la interacción de TikTok
3.3. Únase a grupos relevantes de TikTok para establecer contactos
3.4. Forme un equipo con personas influyentes relevantes de TikTok
3.5. Crea tu propio desafío de marca TikTok
3.6. Enfócate en mejorar tus KPIs
3.7. Mantenga un informe mensual de sus esfuerzos en TikTok
¿Qué es la generación de leads B2B TikTok?
Los especialistas en marketing pueden utilizar la generación de leads B2B de TikTok para atraer clientes potenciales a su negocio de forma orgánica.
Este método consta de diferentes estrategias de marketing entrante que aumentan la exposición, el conocimiento y el interés de los prospectos dentro de un grupo demográfico objetivo en particular.
¿Por qué usar TikTok para generar leads?
Más del 90% de los especialistas en marketing de EE. UU. en empresas de más de 100 empleados utilizan las redes sociales con fines de marketing.
Y cuando se trata de anunciar productos en las redes sociales, Facebook, Twitter e Instagram todavía se usan ampliamente hoy en día y compiten ferozmente entre sí.
Entonces, ¿por qué buscaría oportunidades de ventas en TikTok cuando ya hay tantas otras aplicaciones que funcionan?
TikTok se ha establecido como creador de tendencias. Hoy en día, casi todo el mundo usa TikTok. Aprovecharlo con fines publicitarios y de generación de prospectos es una excelente manera de audiencias objetivo que pueden ser difíciles de alcanzar en otros lugares.
Y dado el crecimiento continuo de la plataforma, TikTok es una alternativa que podría ayudarte a ahorrar dinero.
7 formas de generar leads en TikTok
Tu objetivo debe ser convertir los prospectos objetivoindependientemente del método de contacto que utilice.
Y, si sus clientes potenciales están activos en TikTok, tiene sentido que usted también lo esté.
Con suerte, estos consejos a continuación lo ayudarán a moverse más fácilmente a través de su embudo de ventas y aprovechar las funciones de TikTok para generar clientes potenciales B2B.
#1 Ejecute una campaña de anuncios de generación de leads de TikTok
Imagina que un usuario (un cliente potencial) se sintió intrigado por un anuncio que tu marca publicó en TikTok. No tendría un camino para agregar a esa persona a su canal de ventas.
Pero ahora tienes.
Para ayudar a los vendedores recopilar directamente la información de los datos del usuario sobre posibles socios comerciales y clientes, TikTok presentó la nueva opción de anuncios de Generación de prospectos.
¿Cómo puede utilizar los anuncios de generación de leads de TikTok a su favor?
Una persona que esté interesada en su producto o servicio podrá hacer clic en el enlace CTA en su anuncio con la nueva herramienta.
Luego, los usuarios acceden a un formulario que solicita información como su nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono, todos los cuales se envían a su empresa.
Los usuarios de TikTok tienen la opción de completar automáticamente estos datos utilizando los detalles de sus perfiles de cuenta. Como resultado, es sencillo para usted establecer una conexión directa con un nuevo prospecto.
Probablemente la mejor parte de esta función es que las marcas pueden personalizar los nuevos formularios vinculados a CTA de TikTok para satisfacer sus necesidades específicas.
La imagen del encabezado de fondo que abre su formulario CTA se puede modificar. También tienes la opción de cambiar la foto de perfil que aparece en el formulario.
Lo más importante es que puede cambiar las preguntas que hace. Esto implica que puede obtener toda la información más valiosa posible de un prospecto de ventas nuevo.
#2 Centrarse en la interacción de TikTok
Para generar clientes potenciales, mantener una relación con su audiencia de TikTok es tan crucial como llamar su atención en primer lugar.
de cada red social el algoritmo es únicocon sus propias oportunidades y desafíos.
Si se entiende y maneja correctamente, el algoritmo TikTok puede mejorar el rendimiento de su empresa y ayudar a generar clientes potenciales.
A pesar de las dudas de TikTok para revelar los detalles de su algoritmo, una cosa es segura: TikTok empuja el contenido al Para ti página dependiendo de lo que les gusta a los usuarios y a quién siguen.
En otras palabras, el algoritmo de TikTok favorece la interacción.
#3 Únase a grupos relevantes de TikTok para establecer contactos
Las redes sociales revolucionaron las redes, incluso para el marketing B2B.
Los grupos de redes sociales facilitan la búsqueda y el intercambio de información para profesionales con ideas afines.
Como la mayoría de los pods de redes sociales, los grupos de TikTok generalmente se usan para obtener actualizaciones de la plataforma y aumentar el conocimiento de la marca, pero son excelentes para establecer contactos.
Ya que expertos en creación de marca son los principales usuarios de los pods de participación dedicados de TikTok, podrían volverse útiles recursos para conectar con clientes potenciales.
Tenga en cuenta que, debido a que el algoritmo de TikTok sigue siendo un misterio para muchos especialistas en marketing, encontrar un grupo de TikTok serio y activo puede ser un desafío. Del mismo modo, se necesita esfuerzo para desarrollar relaciones de confianza con sus clientes potenciales.
Puede comenzar buscando grupos de TikTok en Google, Facebook, Reddit y Telegram.
#4 Forme un equipo con personas influyentes relevantes de TikTok
Las marcas pueden impulsar sus esfuerzos de generación de leads en TikTok asociándose con líderes de opinión clave relevantes de la industria.
Configurar una campaña de marketing de influencers de TikTok puede ayudar con la generación de clientes potenciales, la creación de contenido auténtico y la visibilidad de la marca.
Todo lo que tiene que hacer es encontrar los que atraigan a su marca y público objetivo.
Afortunadamente, hay un montón de personas influyentes creativas para elegir en TikTok.
El mejor aspecto es que muchos son profesionales activos que han desarrollado seguidores devotos al compartir su experiencia. Como resultado, tiene más posibilidades de atraer clientes B2B que actualmente los siguen.
Al aprovechar los macro-influencers, puede aumentar el conocimiento de la marca. Sin embargo, la compensación para las audiencias más pequeñas de micro-influencers es una audiencia mucho más atenta y pertinente. Pueden llegar a ser mucho mejores en la generación de clientes potenciales.
#5 Crea tu propio desafío con la marca TikTok
Los desafíos de TikTok se encuentran entre las actividades más populares en la plataforma.
Y si bien hay toneladas de desafíos de TikTok sin marca en los que puede participar, crear su propio desafío con la marca TikTok es una forma creativa de generar clientes potenciales. sin tener que contactarlos directamente.
Si está buscando algunas sugerencias de contenido viral para su próximo desafío, nuestro artículo, 11 ideas de contenido de TikTok para todas las empresas, podría ayudarlo a generar grandes ideas.
Recuerda que tu propio desafío personalizado debe promover los objetivos de tu campaña de generación de leads de TikTok.
#6 Enfócate en mejorar tus KPI
¿Qué mejor manera de convencer a los prospectos potenciales de que mereces su tiempo que demostrar tu éxito en TikTok?
Su habilidad para consistentemente mejorar sus indicadores clave de rendimiento en TikTok demostrará a sus socios que agrega valor a sus colaboraciones.
Si está buscando aumentar sus métricas de TikTok, puede encontrar los siguientes artículos increíblemente útiles:
#7 Mantenga un informe mensual de sus esfuerzos en TikTok
Tener objetivos de campaña claros te permite medir el éxito de tu estrategia de redes sociales más fácilmente.
Y, como administrador de redes sociales, es su trabajo demostrar que su estrategia de contenido TikTok puede además generar cables.
Para hacer eso, puedes mantener un registro de todos sus esfuerzosclientes potenciales contactados, tratos que cerró y oportunidades perdidas, junto con el habitual Métricas de Tik Tok incluye en su informe de rendimiento mensual.
Pero, ¿por qué necesita realizar un seguimiento de los análisis de TikTok?
Para los vendedores y creadores que intentan destacarse en esta red social, realizar una auditoría de TikTok es una forma efectiva de determinar si están en camino de alcanzar sus objetivos comerciales.
Y, si desea obtener más información sobre las métricas de TikTok en general y ver si sus resultados son mejores que el promedio de la industria, puede consultar nuestro último estudio de TikTok.
Últimos pensamientos sobre la generación de leads de TikTok
¿TikTok es una gran herramienta para generar reconocimiento de marca y generar clientes potenciales?
Solo el tiempo puede decirlo.
Sin embargo, una cosa es segura: TikTok está desafiando las reglas del juego de generación de leads.
En lugar de involucrar directamente a los clientes potenciales, las marcas ahora construyen una identidad personal en las redes sociales y se hacen visibles, reemplazando así la estrategia de los profesionales de ventas que pasan horas llamando en frío a los clientes potenciales.
Crear contenido auténtico y tener excelentes habilidades de comunicación son ahora la clave para atraer a los clientes potenciales adecuados y convertirlos en ventas.
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Fuente del artículo original
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